Анализ на тенденциите в продажбите

Анализът на тенденциите в продажбите е преглед на резултатите от исторически приходи за откриване на модели. Анализът на тенденциите в продажбите е полезен метод за бюджетиране и финансов анализ, който може да покаже началото на промени в краткосрочните темпове на растеж на приходите на даден бизнес. Рядко е адекватно просто да начертаете общите продажби на даден бизнес по линия на тенденцията и да очаквате да получите някаква значима информация от него. Повечето организации продават много продукти на различни клиенти и в много региони, което означава, че продажбите могат да бъдат разделени на множество подгрупи и след това да бъдат прегледани по линия на тенденцията. Ето няколко примера:

  • Продажби по продукти . Този анализ може да разкрие кои продажби на продукти следват стръмен път на растеж и кои се забавят или намаляват.
  • Продажби по региони . Обичайно е да се види темпът на растеж на продажбите за зрял регион да започне да намалява и след това да се установи в относително тесен диапазон с течение на времето. Тенденцията на продажбите за нов регион силно зависи от изграждането на дистрибуционна система, магазини и / или регионална търговска сила.
  • Продажби от клиент . Тази информация обикновено се изготвя само за най-големите клиенти, за да се съсредоточи вниманието на търговския персонал. Когато има внезапен спад или изравняване на продажбите за клиент, търговският персонал трябва незабавно да разследва дали има проблем с отношенията на компанията с клиента.
  • Продажби по канал . Анализът на тенденциите в продажбите по канали често ще разкрие първоначален скок в продажбите, тъй като използването на канала е напълно максимизирано, след което темпът на растеж на продажбите ще се изравни значително.
  • Продажби по договор . Възможно е да се изследва тенденцията на продажбите по договор, но прогнозирането въз основа на минали резултати в тази област е силно подозрително. Съвсем вероятно е продажбите да приключат веднага щом бъде изплатена сумата на финансирания договор, без предупреждение да се появи от обикновен преглед на данните за трендовата линия.

Линиите на тенденции могат да бъдат нанесени напред във времето от данните за исторически линии на тенденции, но нивата на продажби, посочени от тези линии, могат да бъдат диви неправилни, тъй като те се основават на продължаването на историческите тенденции в бъдещето. Предходният анализ на тенденциите в продажбите на по-подробно ниво дава по-добри прогнози, тъй като редица различни тенденции могат да бъдат разкрити от този анализ.