Лидерство в цените

Определение за ценово лидерство

Лидерството в цените е ситуация, при която една компания, обикновено доминираща в своята индустрия, определя цени, които се следват отблизо от нейните конкуренти. Тази фирма обикновено е тази, която има най-ниски производствени разходи, и затова е в състояние да подбие цените, начислени от всеки конкурент, който се опитва да определи цените си по-ниски от ценовата точка на ценовия лидер. Конкурентите могат да налагат по-високи цени от ценовия лидер, но това вероятно би довело до намален пазарен дял, освен ако конкурентите не могат достатъчно да диференцират своите продукти.

Лидерството в цените не е в най-добрия интерес на клиентите, когато ценовият лидер определя цени по-високи, отколкото биха довели при нормално ниво на конкуренция. Обикновено обаче е обратното, когато лидерът на цените използва обема на производството и закупуването си, за да понижава непрекъснато цените - които трябва да бъдат съчетани от всички конкуренти, които искат да останат в индустрията.

За да съществува лидерството в цените с висока цена, трябва да има мълчаливо споразумение между основните конкуренти в бранша. Това не е така, когато лидерството в цените намалява ценовата точка, тъй като конкурентите нямат друг избор, освен да отговарят на ниските цени.

Следват условията, при които може да съществува лидерство в цените:

  • Сговор . Конкурентите мълчаливо се съгласяват да следват лидерството в цените на една компания.
  • Преобладаващ пазарен дял . Ако една компания има далеч най-големия пазарен дял в бранша, нейните много по-малки конкуренти нямат друг избор, освен да следват нейния лидер по отношение на цените.
  • Тренд знания . Една компания може да е необичайно добра в забелязването на индустриалните тенденции, така че другите компании в бранша смятат, че е по-лесно да следват нейното лидерско ценообразуване, отколкото да харчат време и пари, за да развият същото ниво на знания. Това е известно като барометрично лидерство в цените .

Предимства на ценовото лидерство

Следното е предимство на метода за лидерство в цената:

  • Висок марж на печалбата . Ако една компания може да определи високи ценови точки и конкурентите са склонни да следват тези ценови точки, тогава компанията може да печели необичайно високи печалби.

Недостатъци на лидерството в цените

Следните недостатъци са използването на метода за лидерство в цените:

  • Защитни усилия. Има няколко причини, поради които дадена индустрия може да приеме определена компания за лидер в ценообразуването, няколко от които включват необходимост от наблюдение на конкурентите и предприемане на реактивни стъпки, ако не следват лидерската позиция на компанията.
  • Самодоволство . Фирма, която успешно упражнява лидерство в цените, може да стане самодоволна и да не поддържа структурата на разходите си достатъчно крехка, за да може да печели все още, ако се развие ценова война.

Оценка на лидерството в цените

Да бъдеш ценови лидер е отлична позиция, но може да има само един ценови лидер в дадена индустрия, така че това е опция, достъпна за няколко фирми. Вместо това повечето компании трябва да се заемат с намирането на пазарна ниша, която да защитят с адекватна диференциация на продуктите или с високо ниво на обслужване.