Възвръщаемост на продажбите

Възвръщаемостта на продажбите е съотношение, използвано за извличане на дела на печалбата, генерирана от продажби. Концепцията е полезна за определяне на способността на мениджмънта да генерира ефективно печалба от дадено ниво на продажбите. Нарастващата възвръщаемост показва подобряване на оперативната ефективност, докато повтарящият се спад е силен индикатор за предстоящо финансово бедствие.

Формулата за възвръщаемост на продажбите е печалба преди лихви и данъци, разделена на нетните продажби. Изчислението е:

Печалба преди лихви и данъци ÷ Нетни продажби = Възвръщаемост на продажбите

Например, бизнес отчита нетна печалба от $ 50 000, разходи за лихви от $ 10 000 и данъци от $ 15 000. Отчетените нетни продажби за същия период са $ 1 000 000. Въз основа на тази информация възвръщаемостта на продажбите е 7,5%, което се изчислява, както следва:

($ 50 000 печалба + $ 10 000 лихва + $ 15 000 данъци) ÷ $ 1 000 000 нетни продажби

= 7,5% Възвръщаемост на продажбите

Поради изключенията, свързани с финанси и данъци, резултатът от съотношението е пропорционалната възвръщаемост на тези продажби, генерирани от основните операции. Тази информация е най-полезна, когато се проследява по линия на тенденция, за да се определи способността на ръководството да реализира разумна възвръщаемост на даден обем продажби. Възможен резултат, който трябва да се търси, е, че възвръщаемостта не може да се поддържа с увеличаване на продажбите, тъй като мениджмънтът е принуден да търси по-малко печеливши ниши, за да намери възможности за ръст на продажбите. Това води до постепенно намаляване на възвръщаемостта на продажбите.

Концепцията за възвръщаемост на продажбите може да се приложи и към анализа на отрасъла, за да се определи кои компании в даден отрасъл се управляват най-ефективно. Тези с най-висока възвръщаемост вероятно ще привлекат най-високите оферти за изкупуване от потенциални купувачи.

Основното безпокойство при това измерване е, че то не взема предвид ефекта от финансовия ливъридж, като например задължение за големи лихви, и по този начин има тенденция да надценява доходността, генерирана от бизнес.

Подобни условия

Възвръщаемостта на продажбите е известна още като оперативен марж.