Как да изчислим маржин за единица вноска

Единичен марж на вноската е остатъкът, след като всички променливи разходи, свързани с единица продажба, се извадят от свързаните с тях приходи. Полезно е за определяне на минималната цена, на която да се продаде единица (която е променливата цена). Този анализ на маржовете може да се прилага за продажба на стоки или услуги. Формулата за единица маржин вноска е:

(Специфични за единица приходи - специфични за единица променливи разходи) ÷ Специфични за единица приходи = марж на вноската за единица

Размерът на променливите разходи, който да се използва при изчислението, варира значително в зависимост от ситуацията. Обмислете следните примери за това как може да се използва този марж:

  • На ниво отделна единица за продукти, единствените променливи разходи обикновено са за преките материали и консумативи, които се консумират в производствения процес. Трудът не се счита за променлива цена на ниво отделна единица, освен ако служителите не получават заплащане въз основа на броя произведени единици (например по план за заплащане на парче).

  • На ниво индивидуална единица за услуги (например за един платен час работа) изобщо не може да има променливи разходи, ако лицето, което извършва работата, е заплатено, тъй като това лице ще бъде платено независимо от предоставянето на услугата.

  • Ако на човек се плаща въз основа на времето, отработено за конкретна фактурируема услуга, тогава променливата цена е неговата почасова заплата и свързаните с нея данъци върху заплатите - тези разходи, които компанията по друг начин не би направила, ако не е осигурила единица услуга.

Тези разходи обаче могат да се променят, ако конкретна сделка за продажба включва повече от една единица, тъй като ефективността на закупуване или производство може след това да намали променливите разходи, което води до различен марж на вноската. По този начин маржът на единичната вноска може да не е от значение за решения за ценообразуване в единични количества, по-големи от един.

И обратното, концепцията е силно приложима за продукти, които се произвеждат на малки партиди, тъй като въздействието на намаляването на разходите от производството в голям обем не се прилага.