Марж на сегмента

Сегментният марж е сумата на нетна печалба или нетна загуба, генерирана от част от бизнес. Полезно е да проследявате маржовете на сегменти (особено по линия на тенденция), за да научите кои части от бизнеса се представят по-добре или по-лошо от средното. Анализът е полезен и за определяне къде да инвестирате допълнителни средства в бизнес. Измерването обаче е от малка полза за по-малките организации, тъй като те не са достатъчно големи, за да имат множество бизнес сегменти. Тази концепция обикновено се използва само от публично поддържани организации, които са длъжни да докладват информация за сегменти на Комисията за ценни книжа и борси; от частни компании не се изисква да го правят.

Маржиналността на сегмента се изчислява от приходите и разходите, които са пряко проследими към даден сегмент. Обикновено не е добра идея да се включва разпределение на корпоративни режийни разходи при изчисляването на маржа на сегмента, тъй като това помрачава оперативните резултати на сегмента. Единственото изключение е, когато корпоративните разходи биха били елиминирани, ако даден оперативен сегмент трябва да бъде спрян, тъй като това означава, че корпоративните разходи са преки разходи на сегмента.

Като цяло трябва да включите разход при изчисляването на бизнес сегмент при някое от следните обстоятелства:

  • Когато мениджърът на този сегмент има пряк контрол върху разходите.

  • Когато можете разумно да присвоите разходи, като използвате калкулиране въз основа на дейности.

  • Когато разходите варират директно в зависимост от приходите, генерирани от сегмента.

  • Кога цената ще изчезне, ако сегментът трябва да бъде продаден или прекратен.

При изчисляване на маржовете на сегменти няма разлика, ако използвате санкциониран от GAAP формат, който включва фиксирани разходи при определянето на брутния марж, или ако използвате формат на маржин на вноски, който измества фиксираните разходи по-ниско при изчислението. И в двата случая включвате само приходи и разходи, които могат да бъдат проследени до въпросния бизнес сегмент, така че нетният марж на крайния сегмент трябва да бъде еднакъв и в двата случая.

Примери за сегментите на бизнеса са:

  • Отделни магазини

  • Географски регион

  • Продуктова линия

  • Територия на продажби

  • Дъщерно дружество

  • За публично дружество, всяко бизнес звено, което има поне 10% от приходите, нетната печалба или активите на компанията майка

Друго използване на сегментния марж е постепенно, където моделирате прогнозното въздействие на конкретна клиентска поръчка (или друга дейност) в съществуващия марж на сегмента, за да прогнозирате резултатите от приемането на поръчката (или друга дейност).

Помислете за създаването на отделен отчет за паричните потоци за всеки бизнес сегмент, който дава точна представа за източниците и използването на паричните средства по сегменти.