Разликата между маржа на вноските и брутния марж

Съществената разлика между маржа на вноската и брутния марж е, че фиксираните режийни разходи не са включени в маржа на вноската. Това означава, че маржът на вноските винаги е по-висок от брутния марж. Класическата мярка за рентабилността на продаваните стоки и услуги е брутният марж, който представлява приходи минус себестойността на продадените стоки. Цифрата на себестойността на продадените стоки се състои от комбинация от променливи разходи (които варират в зависимост от обема на продажбите) и постоянни разходи (които не варират в зависимост от обема на продажбите).

Типичното съдържание на себестойността на продадените стоки в брутния марж е:

  • Директни материали

  • Пряк труд

  • Променливи режийни разходи (като производствени доставки)

  • Фиксирани режийни разходи (като амортизация на оборудването и надзорни заплати)

Алтернатива на концепцията за брутния марж е маржът на вноските, който представлява приходи минус всички променливи разходи за продажби. Като се изключат всички постоянни разходи, съдържанието на себестойността на продадените стоки сега се променя на следното:

  • Директни материали

  • Променливи режийни разходи

  • Комисионни разходи

Повечето други разходи са изключени от изчисляването на маржовете на вноските (дори прекият труд), тъй като те не се различават директно от продажбите. Например, необходим е определен минимален размер на екипажа, за да се персонализира производствената площ, независимо от броя на произведените единици, така че не може да се твърди, че прекият труд варира директно в зависимост от продажбите. По същия начин не са включени фиксирани административни разходи, тъй като те също не варират в зависимост от продажбите.

Концепцията за брутния марж е по-традиционният подход за установяване на това колко бизнес печели от усилията си за продажби, но има тенденция да бъде неточна, тъй като зависи от методологията за разпределение на фиксираните разходи. Концепцията за марж на вноската е препоръчителният метод за анализ, тъй като дава по-добра представа за това колко пари всъщност печели бизнесът от продажбите си, които след това могат да бъдат използвани за изплащане на фиксирани разходи и генериране на печалба.

Като цяло маржът на вноската има тенденция да дава по-висок процент от брутния марж, тъй като маржът на вноската включва по-малко разходи. Това може да доведе до погрешно предположение, че рентабилността на една компания е нараснала, когато всичко, което е направил бизнесът, е преминаването от метода на брутния марж към метода на маржин вноската, като по този начин всички фиксирани разходи се пренасочват в отделна класификация, по-ниска в отчета за доходите. Всъщност общите печалби на компанията са еднакви, без значение кой метод се използва, стига броят на продадените единици да не се е променил.