Качествено прогнозиране

Качественото прогнозиране е методология за оценка, която използва експертна преценка, а не числен анализ. Този тип прогнозиране разчита на знанията на високоопитни служители и консултанти, за да даде представа за бъдещите резултати. Този подход се различава съществено от количественото прогнозиране, където се събират и анализират исторически данни, за да се разпознаят бъдещите тенденции.

Качественото прогнозиране е най-полезно в ситуации, при които се подозира, че бъдещите резултати ще се отклоняват значително от резултатите от предходни периоди и поради което не могат да се предвидят количествено. Например, историческата тенденция в продажбите може да показва, че продажбите ще се увеличат отново през следващата година, което обикновено се измерва с помощта на анализ на линията на тенденцията; експерт от бранша обаче посочва, че ще има недостиг на материали при ключов доставчик, което ще принуди продажбите да намалят.

Друга ситуация, при която качественото прогнозиране може да бъде полезно, е при усвояването на големи количества тясно фокусирани местни данни, за да се открият тенденции, които по-количествен анализ може да не открие. Например строителна компания трябва да знае какъв стил на дома да строи в определен район и разчита на местен експерт по населението, за да разбере, че въпросният район е изоставен от по-младите семейства и е заменен от по-възрастна, пенсионна възраст група. Следователно строителят изгражда по-малки едноетажни жилища с по-малко спални.

Този подход работи добре и когато начинът на действие трябва да бъде изведен от неадекватни данни. В този случай качественият анализ ще се стреми да свърже разнородни данни, за да изгради по-широкообхватен възглед, понякога включващ интуиция за изграждане на този възглед.

Друга ситуация, при която качественото прогнозиране може да осигури стойност, е когато ръководството модифицира исторически изведени тенденции въз основа на експертни мнения. В този случай се използват количествени методи за създаване на предварителна прогноза, която след това се коригира с качествен преглед. На теория резултатът трябва да бъде прогноза, получена от най-добрия от двата метода.

Резултатите, получени чрез качествено прогнозиране, могат да бъдат предубедени поради следните причини:

  • Актуалност . Експертите може да са склонни да обръщат по-голямо внимание на последните исторически събития при екстраполиране на бъдещи тенденции.

  • Личен мироглед . Експертите може би са изградили собствени възгледи за това как работи индустрията и са склонни да изхвърлят по-нови влияния, оказващи влияние върху този пазар.