Как да изчислим пазарния дял

Пазарният дял е делът от продажбите на целия пазар, който се поема от определена организация. Той е представен като процент от пазара и е полезен за придобиване на общо усещане за размера на фирмата в сравнение с нейните конкуренти. Притежаването на голям процент от пазарния дял е силен индикатор за успеха на бизнеса, особено ако този дял се увеличава с времето. Процентите на пазарния дял на всички основни конкуренти на пазара обикновено се изчисляват и сравняват, за да се определи относителният успех на всеки бизнес. За да изчислите пазарния дял, разделете продажбите на фирмата на продажбите на целия пазар за посочения период на измерване. Формулата е:

Фирмени продажби ÷ Продажби на целия пазар = Пазарен дял

Например, бизнес има продажби от $ 10 милиона, а целият пазар е $ 200 милиона. Следователно бизнесът има 5% дял от целия пазар.

Вариант на концепцията е да се изчисли пазарният дял въз основа на броя на продадените единици, а не на дела на продажбите в рамките на даден пазар.

Големият пазарен дял може да даде на бизнеса лидерска цена на пазара, където конкурентите са по-склонни да следват ценовите точки, установени от компанията. Тази ситуация възниква най-често, когато бизнесът е лидер с ниски разходи в бранша. Въпреки това, бизнес, който предлага стоки на ниска цена, може да не е финансово най-успешният в бранша. По-малкият бизнес може да извлече повече печалба, като заеме по-печеливша ниша на пазара.

Ако бизнесът постигне доста голям пазарен дял, той може да бъде обект на антиконкурентно законодателство. Съгласно тези закони правителството може да не му позволи да завърши предложените придобивания с мотива, че те могат да доведат до прекомерно висок пазарен дял и следователно спад на конкуренцията на пазара.