Ценообразуване въз основа на разходите

Ценообразуването въз основа на разходите е практиката на определяне на цени въз основа на себестойността на продаваните стоки или услуги. Процентът на печалба или фиксирана печалба се добавя към цената на даден артикул, което води до цената, на която той ще бъде продаден. Например, адвокат изчислява, че общите разходи за управление на офиса му всяка година са 400 000 долара и той очаква да постигне 2000 фактурирани часа през следващата година. Това означава, че цената му на час е 200 долара. Той иска да генерира печалба от 100 000 щатски долара за годината, така че добавя 50 долара към всеки платен час, което води до такса за фактуриране от 250 долара на час.

Единствените предимства на този метод са, че бизнесът може да бъде уверен, че винаги ще генерира печалба, стига цифрата на надбавката да е достатъчна и продажбите на единица отговарят на очакванията и че това е прост начин за разработване на цени. Този подход обаче води до рутинни цени, които се различават от пазарния курс, така че или фирмата продава на твърде висока цена и привлича твърде малко клиенти, или се продава на твърде ниска цена и така губи печалби, които клиентите иначе бих се радвал да платя. Допълнителен проблем при ценообразуването въз основа на разходите е, че това не принуждава бизнеса да държи разходите си под контрол - вместо това разходите просто се предават на клиента.

По-добър подход е да се приеме пазарно базирано ценообразуване, при което фирмата определя цените си в съответствие с цените, начислявани от конкурентите за подобни продукти и услуги.