Диверсификация на продуктите

Диверсификацията на продуктите е практиката за разширяване на първоначалния пазар за даден продукт. Тази стратегия се използва за увеличаване на продажбите, свързани със съществуваща продуктова линия, което е особено полезно за бизнес, който преживява застой или спад в продажбите. Съществуват редица начини за ангажиране в диверсификацията на продуктите, включително следните:

  • Преопаковане . Начинът, по който даден продукт е представен, може да бъде променен, за да стане достъпен за различна аудитория. Например, домакински почистващ продукт може да бъде преопакован и продаван като почистващ препарат за автомобили.

  • Преименуване . Съществуващ продукт може да бъде преименуван, може би заедно с малко по-различни опаковки, и да се продава в друга държава. Целта е да останем верни на първоначалната цел на продукта, но да го приспособим към местната култура.

  • Преоразмеряване . Продуктът може да бъде преопакован в различен размер или стандартно количество за продажба. Например, продукт, който обикновено се продава като единична единица, може да бъде опакован в количество от десет и след това да бъде продаден през склад.

  • Преоценяване . Цената на даден продукт може да се коригира, заедно с други подобрения, за да се препозиционира за продажба чрез нов канал за дистрибуция. Например, механизъм за часовник може да се вмъкне в платинен корпус и да се продава чрез бижутерски магазини, вместо първоначалното му позициониране като спортен часовник.

  • Разширения на марката . Може да е възможно да разширите съществуваща марка в долния или високия край или да попълните дупка някъде в средата на продуктовата линия. Например автомобилна компания решава да изгради спортен автомобил, който е позициониран в горния край на продуктовата си линия.

  • Разширения на продукта . Може да е възможно да се продадат няколко версии на един и същ продукт, може би чрез добавяне на допълнителни функции или чрез предлагане на продукта в различни цветове. Например, смарт телефон може да се предлага в няколко цвята.

Диверсификацията на продуктите може да струва скъпо, особено когато се лансира широко на нов пазар. Следователно може да има смисъл да стартираме на няколко тестови пазара, за да определим приемането на клиентите, преди да разгърнем нова концепция по-широко.