Как да изчислим маржа на продажбите

Марж на продажбите е сумата на печалбата, генерирана от продажбата на продукт или услуга. Използва се за анализ на печалбите на ниво отделна сделка за продажба, а не за цял бизнес. Чрез анализ на маржовете на продажбите може да се установи кои продукти, които се продават, са най-(и най-малко) печеливши. За да изчислите маржа на продажбите, извадете всички разходи, свързани с продажба от нетната сума на приходите, генерирани от продажбата. Точните компоненти на това изчисление ще се различават в зависимост от вида на бизнеса, но обикновено включват следните елементи:

+ Приходи

- Отстъпки при продажби и квоти

- Разходи за продадени стоки или услуги

- Комисионна за продавач

= Марж на продажбите

За да изчислите маржа на продажбите на процентна база, разделете маржа на продажбите, получен в предходното изчисление, на цифрата на нетните продажби.

Например, компания продава консултантски договор за 100 000 долара. Като част от сделката, на клиента се предоставя 10% отстъпка. Компанията поема 65 000 долара разходи за труд, свързани с договореността. Има 2% комисионна, свързана с продажбата. Полученото изчисление на марж на продажбата е:

+ $ 100 000 Приходи

- 10 000 отстъпка от продажби

- 65 000 разходи за труд

- 2000 комисионни

= $ 23 000 Марж на продажбите

Маржът на продажбите може да бъде изчислен за отделна сделка за продажба или за група продажби. Например, една компания може да е продала софтуер, обучение и поддръжка за инсталиране като пакетна сделка на клиент. В този случай маржът на продажбите за целия пакет за продажба е най-подходящ, тъй като продавачът може да не е успял да завърши продажбата, освен ако не е включил всички компоненти в пакета.

Друг вариант на изчислението е да се състави маржът на продажбите по продавач. Това може да бъде полезно за определяне на нивата на ефективност на продавача или за изчисляване на различни комисионни или бонуси.

Изчисляването на маржа на продажбите е само марж на средно ниво; той не включва разнообразни режийни разходи и така може да доведе до маржове, които не са показателни за общото ниво на рентабилност на даден бизнес. За тази по-изчерпателна представа за рентабилността трябва да се състави маржът на чистата печалба.