Определение на приноса

Приносът е размерът на приходите, оставащи след изваждането на всички преки разходи от приходите. Този остатък е сумата, която е на разположение за плащане на всички фиксирани разходи, които предприятието прави през отчетния период. Всяко превишаване на вноската над постоянните разходи се равнява на получената печалба.

Преките разходи са всички разходи, които варират пряко в зависимост от приходите, като например разходите за материали и комисионни. Например, ако даден бизнес има приходи от $ 1000 и преки разходи от $ 800, тогава той има остатъчна сума от $ 200, която може да бъде допринесена за плащането на фиксирани разходи. Тази сума от 200 долара е приносът, произтичащ от операции.

Понятието за вноска обикновено се нарича марж на вноската, който е остатъчната сума, разделена на приходите. По-лесно е да се оцени приносът на процент, за да се види дали има промени в дела на приноса към приходите с течение на времето.

Приносът трябва да се изчислява, като се използва начисляващата база, така че всички разходи, свързани с приходите, да бъдат признати в същия период като приходите. В противен случай размерът на признатите разходи може неправилно да включва разходи, които не са свързани с приходите, или да не включват разходи, които трябва да бъдат свързани с приходите.

Концепцията за вноските е полезна за определяне на възможно най-ниската ценова точка, при която продуктите и услугите трябва да бъдат таксувани, и въпреки това покрива всички фиксирани разходи. По този начин, подробните знания за приноса са полезни в следните ситуации:

  • Ценообразуване . Специални ценови сделки трябва да бъдат създадени, за да донесат някакъв размер на вноските; в противен случай една компания по същество губи пари всеки път, когато прави продажба.

  • Капиталови разходи . Ръководството може да прецени как разходите за дълготрайни активи променят размера на направените преки разходи и как това влияе върху печалбите. Например, разходите за робот могат да намалят преките разходи за труд, но увеличават постоянните разходи.

  • Бюджетиране . Мениджърският екип може да използва прогнози за продажби, преки разходи и постоянни разходи, за да прогнозира нивата на печалба в бъдещи периоди.

Често срещан резултат от анализа на вноските е по-доброто разбиране на броя единици продукт, които трябва да бъдат продадени, за да се подпомогне нарастващото нарастване на постоянните разходи. Тези знания могат да се използват за намаляване на фиксираните разходи или увеличаване на маржа на вноските върху продажбите на продукти, като по този начин се прецизират печалбите.