Как се изчислява комисионна

Комисионната е такса, която фирмата плаща на продавач в замяна на неговите услуги, като улеснява или завършва продажба. Изчисляването на комисионна за продажба зависи от структурата на основното споразумение за комисионна. Следните фактори обикновено се отнасят за изчислението:

  • Комисионна . Това е процентът или фиксираното плащане, свързано с определена сума на продажбата. Например комисионна може да бъде 6% от продажбите или 30 долара за всяка продажба.

  • Комисионна основа . Комисионната обикновено се основава на общия размер на продажбата, но може да се основава и на други фактори, като например брутния марж на продукта или дори неговата нетна печалба. Ръководството може да използва комисионна, основана на печалбата, когато има съществени разлики между рентабилността на различните продукти и иска да стимулира търговския персонал да продава най-печелившите артикули. Базата може също да се основава на парични средства, получени от продажба, а не от първоначалната продажба; това се използва най-често, когато дадена компания иска да привлече търговския персонал в събирането на просрочени вземания. Друга вариация е да се предложи специален процент на комисионна за инвентара, който ръководството иска да елиминира от запасите, обикновено преди инвентаризацията да остарее.

  • Отменя . Ако бъде достигната определена цел, може да се приложи различен процент на комисионна. Например, комисионната може да бъде 2% от продажбите, но с обратна сила се променя на 4%, ако продавачът постигне определена тримесечна цел на продажбите.

  • Разделя се . Ако в продажба участват повече от един продавач, комисионната се разделя между тях. Възможно е също така мениджърът на региона за продажби да спечели част от комисионните на търговците, работещи в този регион.

  • Забавяне на плащането . Комисионните обикновено се изплащат въз основа на продажбите от предходния месец. Може да е трудно да се натрупа информация за изчисляване на комисионна, следователно и забавянето при извършване на плащанията.

Например, комисионният план на г-н Смит е да спечели 4% от всички продажби, намалени с всякакви върнати стоки. Ако той достигне 60 000 долара продажби до края на тримесечието, комисионната се променя с обратна сила до 5%. През първото тримесечие той има 61 500 долара продажби, по-малко 500 долара върнати стоки. По този начин изчислението на неговата комисионна за цялото тримесечие е:

61 000 $ нетни продажби x 5% комисионна = 3 050 $

Ако комисионните не трябва да се плащат до края на отчетния период, тогава сумата на комисионната се включва в обратен запис в дневника, заедно с прогнозния размер на данъците върху заплатите. Този подход се използва само при начисляване на базата на начисляване и гарантира, че разходът се записва в същия период като продажбата, която е задействала комисионната.