Търговска отстъпка

Търговската отстъпка е сумата, с която производителят намалява цената на дребно на продукта, когато го продава на препродавач, а не на краен клиент. След това дистрибуторът начислява пълната цена на дребно на своите клиенти, за да спечели печалба от разликата между сумата, с която производителят му е продал продукта и цената, на която след това продава продукта на крайния клиент. Не е задължително препродавачът да препродава на препоръчаната цена на дребно; продажбата с отстъпка е често срещана практика, ако дистрибуторът желае да спечели пазарен дял или да изчисти излишните запаси.

Например ABC International предлага на своите прекупвачи търговска отстъпка. Цената на дребно за зелена джаджа е 2 долара. Един дистрибутор поръчва 500 зелени джаджи, за които ABC предоставя 30% търговска отстъпка. По този начин общата цена на дребно от 1000 долара е намалена до 700 долара, което е сумата, която ABC таксува на дистрибутора. Следователно търговската отстъпка е $ 300.

Търговската отстъпка може да бъде посочена като специфично намаление в долари спрямо цената на дребно или може да бъде процентна отстъпка. Търговската отстъпка обикновено се увеличава по размер, ако дистрибуторът купува в по-големи количества (например 20% отстъпка, ако поръчката е 100 единици или по-малко, и 30% отстъпка за по-големи количества). Търговската отстъпка може също да бъде необичайно голяма, ако производителят се опитва да установи нов канал за дистрибуция или ако търговецът има голяма дистрибуторска мощ и по този начин може да поиска допълнителна отстъпка.

Производителят може да се опита да установи собствен канал за дистрибуция, като фирмен уебсайт, така че да може да избегне търговската отстъпка и да начисли пълната цена на дребно директно на клиентите. Това може да причини смущения в дистрибуторската мрежа, а също така да не увеличи печалбите на компанията, тъй като сега компанията трябва да изпълнява директно поръчки на клиенти и да предоставя обслужване на клиентите, както и да поддържа канала за дистрибуция.

Продавачът не би записал търговска отстъпка в своите счетоводни регистри. Вместо това той ще записва само приходи в сумата, фактурирана на клиента. Ако продавачът запише цената на дребно, както и търговска отстъпка във фактура на дистрибутор, това би създало необичайно висока сума на брутните продажби в отчета за доходите, което може да заблуди всеки читател на финансовите отчети да мисли, че производителят има по-голям обем на продажбите, отколкото е в действителност (въпреки наличието на голямо намаление на продажбите за търговската отстъпка).

Подобни условия

Търговската отстъпка е известна още като функционална отстъпка.