Разликата между марж и надценка

Разликата между маржа и надценката е, че надбавката е продажби минус цената на продадените стоки, докато надценката е сумата, с която се увеличава цената на даден продукт, за да се извлече продажната цена. Грешка при използването на тези термини може да доведе до определяне на цените, което е значително твърде високо или ниско, което води до загуба на продажби или пропуснати печалби, съответно. Също така може да има неволно въздействие върху пазарния дял, тъй като прекомерно високите или ниските цени може да са далеч извън цените, начислени от конкурентите.

По-подробни обяснения на понятията марж и маркиране са както следва:

  • Марж (известен също като брутен марж) е продажбата минус цената на продадените стоки. Например, ако даден продукт се продава за $ 100 и струва $ 70 за производство, маржът му е $ 30. Или, посочен като процент, процентът на маржа е 30% (изчислен като марж, разделен на продажбите).

  • Надценката е сумата, с която се увеличава цената на продукта, за да се извлече продажната цена. За да използваме предходния пример, надценка от $ 30 от цената от $ 70 дава цената от $ 100. Или, посочен като процент, процентът на надценка е 42,9% (изчислен като размер на надценката, разделен на цената на продукта).

Лесно е да се види къде човек може да си навлече проблеми при извеждането на цените, ако има объркване относно значението на маржовете и надценките. По същество, ако искате да извлечете определен марж, трябва да маркирате цената на продукта с процент по-голям от размера на маржа, тъй като основата за изчисляване на марж е по-скоро себестойността, отколкото приходите; тъй като стойността на разходите трябва да бъде по-ниска от цифрата на приходите, процентът на надценка трябва да бъде по-висок от процента на маржа.

Изчисляването на надценката е по-вероятно да доведе до промени в цените с течение на времето, отколкото на базата на надбавка, тъй като цената, на която се основава цифрата на надценката, може да варира във времето; или изчисляването му може да варира, което води до различни разходи, които следователно водят до различни цени.

Следните точки отбелязват разликите между процента на маржа и надценката на дискретни интервали:

  • За да се постигне марж от 10%, процентът на надценка е 11,1%

  • За да се постигне марж от 20%, процентът на надценка е 25,0%

  • За да се постигне марж от 30%, процентът на надценка е 42,9%

  • За да се постигне марж от 40%, процентът на надценка е 80,0%

  • За да се постигне марж от 50%, процентът на надценка е 100,0%

За да се изведат други проценти на надценка, изчислението е:

Желан марж ÷ Разходи за стоки = Процент на надценка

Например, ако знаете, че цената на даден продукт е $ 7 и искате да спечелите марж от $ 5 върху него, изчисляването на процента на надценка е:

5 $ марж ÷ 7 $ разходи = 71,4%

Ако умножим цената от 7 долара по 1,714, стигаме до цена от 12 долара. Разликата между цената от $ 12 и цената от $ 7 е желаният марж от $ 5.

Помислете дали персоналът за вътрешен одит да прегледа цените за извадка от сделки за продажба, за да провери дали концепциите за марж и надценка са объркани. Ако е така, определете размера на загубената печалба (ако има такава) в резултат на този проблем и докладвайте на ръководството, ако сумата е значителна.

Ако разликата между двете концепции продължава да създава проблеми за търговския персонал, помислете за отпечатване на карти, които показват процента на надценка, който да използвате при различни ценови точки, и разпределянето на картите на персонала. Картите също трябва да дефинират разликата между маржин и термините за надценка и да показват примери за това как се изчисляват изчисленията на марж и надценка