Определение на брутните приходи

Брутният приход е общата сума на продажбите, призната за отчетния период, преди всякакви приспадания. Тази цифра показва способността на бизнеса да продава стоки и услуги, но не и способността му да генерира печалба. Удръжките от брутните приходи включват отстъпки от продажби и възвръщаемост на продажбите. Когато тези приспадания са нетирани спрямо брутните приходи, общата сума се нарича нетен приход или нетни продажби.

Инвестиционната общност понякога изчислява стойността на даден бизнес като кратна на неговите брутни приходи, особено в новите индустрии или за стартиращи компании, където има няколко други мерки, които да се използват като основа за оценка. При тези обстоятелства ръководството на компанията може неоправдано да се съсредоточи върху бързо увеличаване на брутните приходи, за да увеличи оценката на компанията за целите на финансирането или да получи по-висока цена в случай на продажба на бизнеса. Прекомерният фокус върху брутните приходи може да има редица негативни последици, като например:

  • Издаване на нови продукти, които все още не са изцяло тествани, така че възвръщаемостта на продажбите е прекалено висока и дългосрочната репутация на компанията е увредена.

  • Продажба, дори когато има малка или никаква забележима печалба, просто за да се увеличи цифрата на приходите.

  • Участие в фалшиви транзакции за фактуриране и задържане, за да се признаят приходите от артикули, които все още не са изпратени от помещенията на продавача.

Следователно е по-добре инвеститорът да се съсредоточи върху други показатели, отколкото върху размера на брутните приходи, като нетни продажби, брутен марж, марж на вноските или нетна печалба.

Използването на брутни приходи като показател има малко по-голяма валидност в организацията за услуги, тъй като няма възвръщаемост на продажбите, която иначе би могла да създаде съществена разлика между брутните продажби и нетните продажби.

Подобни условия

Брутните приходи са известни още като брутни продажби.