Разликата между брутните продажби и нетните продажби

Брутните продажби са общата сума на всички сделки за продажба, отчетени за даден период, без никакви отчисления, включени в цифрата. Нетните продажби се определят като брутни продажби минус следните три приспадания:

  • Квоти за продажби . Намаление на цената, платена от клиент, поради незначителни дефекти на продукта. Продавачът отпуска надбавка за продажба, след като купувачът е закупил въпросните артикули.

  • Отстъпки при продажби . Отстъпка за ранно плащане, като например плащане с 2% по-малко, ако купувачът плати в рамките на 10 дни от датата на фактурата. Продавачът не знае кои клиенти ще вземат отстъпката по време на продажбата, така че отстъпката обикновено се прилага при получаване на пари от клиентите.

  • Възвръщаемост на продажбите . Възстановяване на сумата, предоставена на клиентите, ако върнат стоки на компанията (обикновено под разрешение за връщане на стоки).

Като цяло тези приспадания са разликата между брутните продажби и нетните продажби. Ако дадена компания не записва квоти за продажби, отстъпки от продажби или възвръщаемост на продажбите, няма разлика между брутните продажби и нетните продажби.

И трите приспадания се считат за контра сметки, което означава, че те имат естествен дебитен баланс (за разлика от естествения кредитен баланс за сметката за продажби); те са предназначени да компенсират сметката за продажби.

Дружеството може да избере да представи своите брутни продажби, удръжки и информация за нетни продажби на отделни редове в отчета си за приходите. Това обаче заема значително място, така че е много по-често да се вижда нетно представяне на продажби, където брутните продажби и сумите на приспадане се обединяват в една нетна позиция за нетни продажби.

Брутните продажби могат да бъдат подвеждаща цифра, когато се отчитат като единична позиция, отделно от останалата част от отчета за приходите и разходите, тъй като може значително да надцени размера на продажбите, а читателите няма как да разберат размера на различните намаления от продажбите. По този начин, ако продажбите трябва да се отчитат отделно от отчета за приходите и разходите, сумата трябва да се отчете като нетни продажби.

Разликата между брутните продажби и нетните продажби може да представлява интерес за анализатор, особено когато се проследява по линия на тенденцията. Ако разликата между двете цифри постепенно се увеличава с течение на времето, това може да показва проблеми с качеството на продуктите, които генерират необичайно голяма възвръщаемост от продажби и квоти.