Разходи за приходи

Разходите за приходи са общите разходи, направени за продажба и разходите за продадените стоки или услуги. По този начин цената на приходите е повече от традиционната концепция за себестойността на продадените стоки, тъй като включва специфичните продажби и маркетингови дейности, свързани с продажба. Следното се счита за част от разходите за приходи:

  • Разходи за материали, свързани с продажба на продукт

  • Разходи за производствен труд, свързани с продажба на продукт

  • Режийните разходи, разпределени за продукт, който се продава

  • Цената на труда, свързана с продажба на услуги

  • Цената на обаждане за продажба

  • Цената на купон или друга отстъпка за продажба или промоция, свързана с продажба

  • Комисионната, свързана с продажба

Цената на приходите не включва косвени разходи за продажба и маркетинг, като разходите за търговско изложение, маркетингова брошура или рекламна кампания. Тези разходи не са свързани с конкретна продадена единица.

Когато се разглеждат маржовете на средно ниво, изброени в отчета за приходите и разходите, приходите произвеждат най-ниския марж. По ред тези полета са:

  1. Марж на вноската . Включва само преките разходи в себестойността на продадените стоки, което води до висок марж на вноската.

  2. Брутен марж . Включва традиционната цена на продадените стоки, която включва фабрични режийни разходи и по този начин дава по-нисък марж.

  3. Разходи за марж на приходите . Включва традиционната цена на продадените стоки, плюс директните продажби и маркетинговите разходи, и така дава най-нисък марж.

Най-полезно е да се отчитат разходите за приходи, когато има значителни преки разходи, свързани с продажбите. В тези ситуации измерването може да се отчита за отделни продажби, а не като съвкупност, за да се покаже кои клиенти генерират най-високите (и най-ниските) маржове. Обикновено е доста трудно да се извлекат разходите за приходи от отчет за доходите, тъй като той е по-ориентиран към отчитането на брутния марж.