Процент на брутната печалба

Процентът на брутния марж е парите, спечелени от продажбата на стоки или услуги, изразени като процент. Процентът се следи внимателно с течение на времето, за да се види дали редица възможни фактори оказват влияние върху рентабилността на компанията. Ако даден бизнес обикновено продава стоки, тогава процентът на брутния марж се изчислява като:

(Продажби - (Фабрични режийни + директни материали + пряк труд)) ÷ Продажби

Ако даден бизнес обикновено продава услуги, тогава процентът на брутния марж се изчислява като:

(Продажби - (заплати на подлежащ на плащане персонал + свързани с тях разходи за заплати на подлежащ на плащане персонал)) ÷ Продажби

Например, ABC International има продажби от 1 000 000 щатски долара, преки материални разходи от 250 000 долара, преки разходи за труд от 75 000 долара и 125 000 щатски долара фабрични режийни разходи. Това води до процент на брутен марж от 55%, който се изчислява като:

($ 1 000 000 продажби - ($ 125 000 режийни + 250 000 щатски долара директни материали + 75 000 щатски долара преки труд)) ÷ 1 000 000 продажби

Прието е да се следи отблизо процентът на брутната печалба с течение на времето, тъй като спадът в него може да сигнализира за някой от следните проблеми:

  • Спад в цените

  • Промяна в комбинацията от продадени продукти и услуги

  • Увеличение на производствените разходи

  • Увеличение на лошите дългове

  • Увеличение на таксите за скрап и разваляне в производствения процес

  • Увеличаване на таксите за остарели инвентаризации

Значителният спад в процента е силен индикатор, че пазарът става все по-конкурентоспособен и следователно мениджмънтът трябва да започне да намалява продажбите и административните си разходи, за да избегне загуби. Спадът може също да показва, че клиентът става прекалено мощен, а също така изисква и стръмни ценови отстъпки.

Процентът на брутната печалба може да доведе до подвеждащи резултати поради някоя от следните причини:

  • Цената на директните материали може да варира в зависимост от използвания метод на наслояване на разходите (като FIFO, LIFO или средно претеглена себестойност).

  • Цената на директния труд всъщност не варира в зависимост от обема на продажбите, тъй като разходите за персонала на продуктовата линия вероятно ще останат същите, дори ако обемите на производство варират.

  • Цената на фабричните режийни разходи до голяма степен е фиксирана в рамките на общия обем на производството.

По този начин някои промени в процента на брутния марж могат да бъдат причинени от промени в размера на постоянните разходи и броя на произведените единици, а не от някакви реални проблеми с разходите, които ръководството може да поправи.

Вариация на процента на брутната печалба е процентът на маржа на вноската, който елиминира всички постоянни разходи от изчислението на процента на брутната печалба. С включените в изчислението само променливи разходи процентът на маржовете на вноските е по-добър показател за ефективността.