Насърчаване на продажбите

Промоцията на продажбите е действие, предприето за временно увеличаване на продажбите или елиминиране на излишните запаси. Такива промоции са стандартна част от много организационни планове за продажби и са необходими за постигане или разширяване на печалбите. Примери за дейности за насърчаване на продажбите са:

  • Състезания . Тези дейности включват клиентите в използването на фирмени продукти, което може да доведе до раздаване на продукти.
  • Купони . Това е разпределението на оферта за отстъпка, или под формата на намаление от цената в списъка, или като отстъпка за обем, когато допълнително закупените единици са по-евтини или безплатни.
  • Демонстрации . Демонстрациите на място могат да се използват, за да се покажат характеристиките на продукта на потенциалните клиенти.
  • Финансови сделки . Клиентите могат да получат евтини или безплатни заеми, ако купуват сега, като по този начин отлагат плащането.
  • Безплатни мостри . Малки проби от фирмени продукти могат да бъдат раздадени, с очакването, че клиентите ще харесат стоките достатъчно, за да се върнат и да купят от компанията на пълна цена.
  • Мърчандайзинг . Витрини и подобни подобрения могат да се използват за по-ефективно представяне на продуктите на клиентите.
  • Търговски изложения . Фирма може да наеме място на щанда на търговско изложение, от което да показва и демонстрира стоките си.

Насърчаването на продажбите е по-често на силно конкурентен пазар, където компаниите трябва да се борят за всеки допълнителен клиент, както и да задържат тези клиенти, които вече имат.

Трябва да се внимава, когато се ангажира с промоции на продажби, тъй като прекалено изгодните сделки могат да бъдат толкова скъпи, че нетният ефект от промоцията е спад на печалбите. Също така, промоциите трябва да се провеждат на относително дълги интервали, за да се избегне привикването на клиентите към специални сделки.