Разходи плюс ценообразуване

Разходите плюс ценообразуване включват добавяне на надценка към цената на стоките и услугите, за да се постигне продажна цена. При този подход събирате преките материални разходи, преките разходи за труд и режийните разходи за даден продукт и добавяте към него процент на надценка, за да извлечете цената на продукта. Разходи плюс ценообразуване също могат да се използват в рамките на договор за клиент, където клиентът възстановява на продавача всички направени разходи и освен това плаща договорена печалба в допълнение към направените разходи.

Изчисляването на разходите плюс

Като пример, ABC International разработи продукт, който съдържа следните разходи:

  • Преки материални разходи = $ 20,00

  • Преки разходи за труд = $ 5,50

  • Разпределени режийни разходи = $ 8,25

Компанията прилага стандартна надценка от 30% за всички свои продукти. За да изведе цената на този продукт, ABC събира посочените разходи, за да достигне обща цена от $ 33,75, и след това умножава тази сума по (1 + 0,30), за да достигне цената на продукта от $ 43,88.

Предимства на цената плюс цена

По-долу са предимствата при използването на метода на разходите плюс ценообразуването:

  • Просто . Доста лесно е да се изведе цената на продукта, използвайки този метод, въпреки че трябва да дефинирате метода за разпределяне на режийните разходи, за да бъдете последователни при изчисляването на цените на множество продукти.

  • Осигурени договорни печалби . Всеки изпълнител е готов да приеме този метод за договорно споразумение с клиент, тъй като е гарантирано, че разходите му ще бъдат възстановени и ще има печалба. Няма риск от загуба по такъв договор.

  • Обосновано . В случаите, когато доставчикът трябва да убеди своите клиенти в необходимостта от увеличение на цената, доставчикът може да посочи увеличаване на своите разходи като причина за увеличението.

Недостатъци на цената плюс цена

  • Игнорира конкуренцията . Една компания може да определи цената на продукта въз основа на формулата цена плюс плюс и след това да бъде изненадана, когато установи, че конкурентите начисляват значително различни цени. Това има огромно въздействие върху пазарния дял и печалбите, които една компания може да очаква да постигне. Компанията в крайна сметка поставя цените твърде ниско и дава потенциални печалби, или цените са твърде високи и постига незначителни приходи.

  • Превишаване на разходите за продукти . Съгласно този метод инженерният отдел няма стимул разумно да проектира продукт, който има подходящия набор от характеристики и дизайнерски характеристики за целевия си пазар. Вместо това отделът просто проектира това, което иска, и пуска продукта на пазара.

  • Превишаване на разходите по договора . От гледна точка на всеки държавен орган, който наема доставчик по споразумение за разходи и цени, доставчикът няма стимул да ограничава разходите си - напротив, той вероятно ще включва възможно най-много разходи в договора, за да може да бъде възстановен . По този начин договорното споразумение трябва да включва стимули за намаляване на разходите за доставчика.

  • Игнорира разходите за подмяна . Методът се основава на исторически разходи, които впоследствие може да са се променили. Най-непосредствените разходи за заместване са по-представителни за разходите, направени от предприятието.

Оценка на разходите плюс ценообразуване

Този метод не е приемлив за определяне на цената на продукт, който ще се продава на конкурентни пазари, най-вече защото не взема предвид цените, начислени от конкурентите. По този начин този метод вероятно ще доведе до сериозно надценен продукт. Освен това цените трябва да се определят въз основа на това, което пазарът е готов да плати - което може да доведе до съществено различен марж от стандартния марж, който обикновено се определя при използване на този метод на ценообразуване.

Разходите плюс ценообразуването са по-ценен инструмент в договорна ситуация, тъй като доставчикът няма отрицателен риск. Не забравяйте обаче да прегледате кои разходи са допустими за възстановяване по договора; възможно е условията на договора да са толкова ограничителни, че доставчикът трябва да изключи много разходи от възстановяване на разходите и така потенциално може да доведе до загуба.