Определение на терена

Учебната книга обобщава информация, свързана с оферта за предоставяне или искане на финансиране. Използва се като част от емитирането на ценни книжа или за продажба на услугите на инвестиционна банка. По-конкретно, той може да се използва по един от следните начини:

  • Предлагане на ценни книжа . Книгата за представяне е писмена презентация, съдържаща подробности за финансова сделка. Примери за общата тема на терена са първоначално публично предлагане на акции или вторично предлагане. Целта на печатната книга е да покаже ползите на потенциален инвеститор от инвестиране на средства в предложена емисия ценни книжа. Типичното съдържание на този тип игрища са:

    • Резюме

    • Преглед на индустрията

    • Фирмени продукти и услуги

    • Позициониране на компанията в рамките на нейния пазар

    • Видове клиенти

    • Възможности за растеж

    • Исторически и прогнозен растеж

  • Маркетинг на инвестиционна банка. Промоционална книга описва предложенията за ценни книжа, които инвестиционната банка е завършила успешно в миналото. Той е предназначен да продава услугите на фирмата на потенциален клиент, който иска да събере средства или да се изложи за продажба. Книгата за представяне е критичен инструмент на инвестиционното банкиране, където банкерите трябва да се разграничат от конкурентите си. Като се има предвид засиленото ниво на конкуренция за осигуряване на клиенти и огромните такси, които потенциално могат да бъдат събрани от един клиент, си струва усилието да се персонализира сериозно терена за всеки получател. Тези модификации обикновено включват обсъждане на оценката, която инвестиционният банкер поставя на потенциалния клиент (ако приемем, че клиентът иска да се продаде), анализ на отрасъла на клиента, списък на потенциалните купувачи,и автобиографиите на банкерите, които ще бъдат възложени на клиента.

Всяка книга за представяне е маркетингов инструмент. Тези, които се използват за представяне на сделка пред действителен инвеститор, трябва да бъдат подкрепяни със строг анализ, макар и само защото инвеститорът вероятно ще иска да види анализа. От друга страна, книгата за представяне, издадена от инвестиционна банка, обикновено не се поддържа с много подробности, тъй като тя е предназначена само за привличане на вниманието на потенциален клиент.