Как да изчислим продажбите с неравномерна цена

Безпроблемните продажби са доларовите приходи, при които бизнесът печели нулева печалба. Тази сума на продажбите покрива точно основните фиксирани разходи на даден бизнес, плюс всички променливи разходи, свързани с продажбите. Полезно е да се знае нивото на равностойност на продажбите, така че ръководството да има базова линия за минималния размер на продажбите, който трябва да се генерира през всеки отчетен период, за да се избегнат загуби. Например, ако се очаква спад на бизнеса, нивото на равностойност може да се използва за възстановяване на фиксираните разходи, за да съответства на очакваното бъдещо ниво на продажбите.

За да изчислите продажбите с неравномерна цена, разделете всички фиксирани разходи на средния процент на маржин вноска. Маржът на вноската е продажбите минус всички променливи разходи, изразени като процент. Формулата е:

Фиксирани разходи ÷ Процент на маржин на вноската = равномерни продажби

Например ABC International рутинно прави 100 000 щатски долара фиксирани разходи всеки месец. Маржът на вноската на компанията е 50%. Това означава, че бизнесът достига ниво на равномерни продажби от $ 200 000 продажби на месец.

Има някои проблеми, които трябва да знаете, преди да разчитате на концепцията за равностойност на продажбите. Те са:

  • Променлив марж на вноската . Маржът на вноските не винаги може да бъде еднакъв от месец на месец. Ако дадена компания продава различен микс от продукти всеки месец и всички тези продукти имат различни маржове, тогава полученият смесен марж за целия бизнес вероятно ще се промени. Това означава, че нивото на равностойност на продажбите също ще се промени.

  • Историческа основа . Цифрата на фиксираните разходи в числителя на формулата се основава на исторически фиксирани разходи. За целите на планирането не забравяйте да използвате прогноза за това какви фиксирани разходи се очакват през периода на планиране, тъй като тези разходи могат да се различават от историческия брой.