Точка на безубезност

Точката на безубезност е обемът на продажбите, при който бизнесът не печели точно пари. В този момент бизнесът е в състояние да покрие своите постоянни разходи. Точката на безубезност е полезна в следните ситуации:

  • За да определите размера на оставащия капацитет след достигане на точката на безубезност, което ви казва максималната сума на печалбата, която може да бъде генерирана.

  • За да се определи въздействието върху печалбата, ако автоматизацията (фиксирани разходи) замества труда (променлива цена)

  • За да се определи промяната в печалбата, ако цените на продуктите се променят

  • За да се определи размерът на загубите, които биха могли да бъдат претърпени, ако бизнесът претърпи спад в продажбите

Ръководството трябва постоянно да наблюдава точката на безубезност, особено по отношение на последния отбелязан елемент, за да намали точката на безубезност, когато е възможно. Начините да направите това включват:

  • Анализ на разходите . Непрекъснато преглеждайте всички фиксирани разходи, за да видите дали някой може да бъде елиминиран. Също така прегледайте променливите разходи, за да видите дали могат да бъдат елиминирани, тъй като това увеличава маржовете и намалява точката на безубезност.

  • Анализ на маржовете . Обърнете голямо внимание на продуктовите маржове и стимулирайте продажбите на артикулите с най-висок марж, за да намалите точката на безубезност.

  • Аутсорсинг . Ако дадена дейност включва фиксирани разходи, помислете за възлагането на външни изпълнители, за да я превърнете в променлива цена на единица, което намалява точката на безубезност.

  • Ценообразуване . Намалете или премахнете използването на купони или други намаления на цените, тъй като това увеличава точката на безубезност. Също така увеличавайте ценовите точки, когато това е приемливо за клиентите.

За да се изчисли точката на безубезност, разделете общите фиксирани разходи на маржа на вноската. Маржът на вноската е продажбите минус всички променливи разходи, разделени на продажбите. Формулата е:

Общо фиксирани разходи ÷ Принос марж%

По-усъвършенстваният подход е да се елиминират всички непарични разходи (като амортизация) от числителя, така че изчислението да се съсредоточи върху нивото на безработните парични потоци.

Друга вариация на формулата е вместо това да се съсредоточи върху броя единици, които трябва да бъдат продадени, за да се постигне равномерност, а не върху нивото на продажбите в долари. Това може да бъде полезно за определяне на целите на продажбите. Тази формула е:

Общо фиксирани разходи ÷ Среден марж на вноската за единица

Пример за точката на безусловност

Ръководството на прибори за хранене Ninja се интересува от закупуване на конкурент, който прави керамични ножове. Екипът на компанията за надлежна проверка иска да знае дали точката на безубезност на конкурента е твърде висока, за да позволи разумна печалба и дали има някакви възможности за допълнителни разходи, които могат да намалят точката на безубезност. Налична е следната информация: