Определение на жизнения цикъл на продукта

Жизненият цикъл на продукта се отнася до етапите, през които преминава даден продукт, от момента, в който първоначално е представен на пазара до момента, в който в крайна сметка е пенсиониран. Концепцията се използва за определяне на ценообразуване, преразглеждане на продукта и маркетингови стратегии за даден продукт.

Жизненият цикъл на продукта се състои от следните четири фази:

  1. Фаза на въвеждане - В тази фаза бизнесът се опитва да изгради пазарна приемливост за нов продукт. Това има следните ефекти:

    • Правейки значителни маркетингови разходи за създаване на марка

    • Преследване на ранни осиновители, които след това могат да повлияят на другите да купуват

    • Ценообразуването може да се определи високо, за да се намалят печалбите, преди конкурентите да навлязат на пазара, или да се постави на ниско, за да възпре останалите да влязат

    • Конкуренцията обикновено е ниска, тъй като никой не знае дали пазарното пространство си струва да се влезе

    • Тъй като компанията не е сигурна за успех, е по-вероятно да минимизира рисковете чрез възлагане на производствени дейности с висока инвестиция

    • Налице е силен паричен поток, тъй като компанията прави големи разходи за подкрепа на продукта

  2. Фаза на растеж - В тази фаза компанията изгражда пазарен дял, за да увеличи продажбите на продукта. Това има следните ефекти:

    • Пускат се допълнителни версии на продукта, заедно със съседни отделящи се продукти и изграждането на пълна продуктова линия

    • Маркетингът се разширява, за да се гарантира, че са достигнати всички възможни клиенти

    • Продуктът се продава чрез голям брой канали за дистрибуция

    • Докато приемането на клиентите е силно, ценовите точки се задържат или дори се увеличават

    • Все още може да има изтичане на пари, тъй като компанията инвестира в повече дълготрайни активи и оборотни средства, за да подпомогне разрастването на продажбите

  3. Фаза на зрялост - В тази фаза има много конкуренти, така че основната задача е да се защити пазарният дял. Това има следните ефекти:

    • Има внимателен анализ на това как всяка вариация на продукта съвпада с конкуриращите се продукти, което води до продукти с диференциращи се характеристики

    • Налице е непрекъснат натиск надолу върху цените, което може да доведе до налагането на програма за целева себестойност за проектиране на продукти с по-ниски разходи

    • Купони и други сделки с отстъпки могат да бъдат предложени, за да стимулират търсенето от страна на клиентите

    • Използва се ниво на поддръжка на маркетинговите разходи, за да се гарантира, че клиентите са запознати с предлаганите продукти

    • Повишен фокус е върху намаляването на разходите в цялата продуктова линия

    • Паричните потоци могат да бъдат силно положителни, тъй като вече няма фаза на растеж, която иначе би изисквала повече оборотни средства

  4. Фаза на отпадане - В тази фаза продажбите на продукти постепенно намаляват, което води до евентуално прекратяване на продукта. Това има следните ефекти:

    • Намалете разходите във възможно най-голяма степен, за да запазите положителните парични потоци

    • Постепенно изтеглете продукта от някои канали за дистрибуция, като се фокусирате върху онези останали ниши, където продуктът все още генерира печалба

    • Извършете подредено прекратяване на продукта, разпродаване на излишните запаси и спиране на производствените линии по най-рентабилния начин

Тази концепция може да се приложи към отделен продукт или към цяла продуктова линия.

Продължителността на жизнения цикъл на продукта зависи от пазара. В някои случаи даден продукт може да продължи с десетилетия, докато други могат да имат продължителност на живота по-малка от една година.