Жизненият цикъл на продукта се отнася до етапите, през които преминава даден продукт, от момента, в който първоначално е представен на пазара до момента, в който в крайна сметка е пенсиониран. Концепцията се използва за определяне на ценообразуване, преразглеждане на продукта и маркетингови стратегии за даден продукт.
Жизненият цикъл на продукта се състои от следните четири фази:
Фаза на въвеждане - В тази фаза бизнесът се опитва да изгради пазарна приемливост за нов продукт. Това има следните ефекти:
Правейки значителни маркетингови разходи за създаване на марка
Преследване на ранни осиновители, които след това могат да повлияят на другите да купуват
Ценообразуването може да се определи високо, за да се намалят печалбите, преди конкурентите да навлязат на пазара, или да се постави на ниско, за да възпре останалите да влязат
Конкуренцията обикновено е ниска, тъй като никой не знае дали пазарното пространство си струва да се влезе
Тъй като компанията не е сигурна за успех, е по-вероятно да минимизира рисковете чрез възлагане на производствени дейности с висока инвестиция
Налице е силен паричен поток, тъй като компанията прави големи разходи за подкрепа на продукта
Фаза на растеж - В тази фаза компанията изгражда пазарен дял, за да увеличи продажбите на продукта. Това има следните ефекти:
Пускат се допълнителни версии на продукта, заедно със съседни отделящи се продукти и изграждането на пълна продуктова линия
Маркетингът се разширява, за да се гарантира, че са достигнати всички възможни клиенти
Продуктът се продава чрез голям брой канали за дистрибуция
Докато приемането на клиентите е силно, ценовите точки се задържат или дори се увеличават
Все още може да има изтичане на пари, тъй като компанията инвестира в повече дълготрайни активи и оборотни средства, за да подпомогне разрастването на продажбите
Фаза на зрялост - В тази фаза има много конкуренти, така че основната задача е да се защити пазарният дял. Това има следните ефекти:
Има внимателен анализ на това как всяка вариация на продукта съвпада с конкуриращите се продукти, което води до продукти с диференциращи се характеристики
Налице е непрекъснат натиск надолу върху цените, което може да доведе до налагането на програма за целева себестойност за проектиране на продукти с по-ниски разходи
Купони и други сделки с отстъпки могат да бъдат предложени, за да стимулират търсенето от страна на клиентите
Използва се ниво на поддръжка на маркетинговите разходи, за да се гарантира, че клиентите са запознати с предлаганите продукти
Повишен фокус е върху намаляването на разходите в цялата продуктова линия
Паричните потоци могат да бъдат силно положителни, тъй като вече няма фаза на растеж, която иначе би изисквала повече оборотни средства
Фаза на отпадане - В тази фаза продажбите на продукти постепенно намаляват, което води до евентуално прекратяване на продукта. Това има следните ефекти:
Намалете разходите във възможно най-голяма степен, за да запазите положителните парични потоци
Постепенно изтеглете продукта от някои канали за дистрибуция, като се фокусирате върху онези останали ниши, където продуктът все още генерира печалба
Извършете подредено прекратяване на продукта, разпродаване на излишните запаси и спиране на производствените линии по най-рентабилния начин
Тази концепция може да се приложи към отделен продукт или към цяла продуктова линия.
Продължителността на жизнения цикъл на продукта зависи от пазара. В някои случаи даден продукт може да продължи с десетилетия, докато други могат да имат продължителност на живота по-малка от една година.
