Двойно ценообразуване

Двойното ценообразуване е ситуация, при която един и същ продукт или услуга се продават на различни цени на различни пазари. Има редица причини, поради които може да се използва двойно ценообразуване, включително следните:

  • Агресивният конкурент може да използва двойно ценообразуване, за да намали драстично цената си на нов пазар. Целта е да се прогонят други конкуренти и след това да се повишат цените, след като останалите страни вече не продават на пазара. Тази практика може да бъде незаконна.

  • Възможно е да има финансови и данъчни причини за различно ценообразуване. Например неблагоприятните валутни курсове или изискванията за задържане на валута могат да затруднят продажбата на пазар, така че продавачът трябва да повиши цените, за да компенсира тези разходи за правене на бизнес.

  • Разходите за дистрибуция могат да бъдат различни на всеки пазар. Например дистрибуторите трябва да се използват на един пазар, докато продажбите могат да бъдат директни за потребителите на друг пазар. Всяка промяна на разпределението води до различни маржове, освен ако цените не се променят, за да генерират еднакъв марж на всички пазари.

  • Цените може да са базирани на търсенето. По този начин авиокомпания може да предложи една цена на клиент с ранна резервация и по-висока цена на някой, който се опитва да си купи място в последния момент.