Как да изчислим маржа на вноските

Маржинът на вноската е приходите от сделка за продажба, намалена с всички променливи разходи, свързани с тази продажба. Полученият марж представлява сумата в брой, която е на разположение за плащане на фиксирани разходи и печелене на печалба. Концепцията често се използва за определяне на най-ниската цена, на която даден продукт или услуга могат да бъдат продадени в ситуации на нарастващо единично ценообразуване.

Стъпките, които трябва да следвате за изчисляване на маржин на вноски за конкретна сделка за продажба, са както следва:

  1. Нето брутната сума на продажбите спрямо всички приспадания, като например надбавки за продажби, за да се достигне цифрата на нетните приходи.

  2. Съберете всички променливи разходи, свързани с продажбата. Примери за тези разходи са преките материали, прекият труд, разходите за доставка и комисионните, свързани с продадения продукт. Ако транзакцията е била за услуги, а не за продажби, тогава променливите разходи вероятно ще бъдат трудът, свързан с продажбата, плюс свързаните данъци върху заплатите и всички предимства, които варират в зависимост от отработените часове.

  3. Извадете агрегираните променливи разходи от цифрата на нетните приходи.

  4. Ако искате да извлечете съотношението на маржа на вноската, тогава разделете маржа на вноската на цифрата на нетните продажби.

Например ABC International приключва сделка за продажба, за която брутната сума на продажбата е 100 000 щатски долара и за която се прилага отстъпка от 8 000 щатски долара, което води до нетна продажба от 92 000 долара. Сделката е за продажба на продукт, където преките разходи на продукта са 50 000 долара. Продавачът, завършил сделката, ще получи комисионна от 2000 щатски долара, така че общата сума на всички променливи разходи е 42 000 долара. Въз основа на тази информация маржът на вноските е:

$ 92 000 Нетни приходи - $ 52 000 Променливи разходи = $ 40 000 Марж на вноската

Това съотношение се използва само от гледна точка на извеждане на възможно най-ниската приемлива цена за единица. В действителност, различни други концепции за ценообразуване могат да бъдат използвани за установяване на по-високи ценови точки за продукти.