Скиминг на цените

Скимирането на цените е практиката да се продава продукт на висока цена, обикновено по време на въвеждането на нов продукт, когато търсенето за него е относително нееластично. Този подход се използва за генериране на значителни печалби през първите месеци от пускането на даден продукт. По този начин една компания може да възвърне инвестицията си в продукта. Чрез ангажиране с ценообразуване, компанията потенциално жертва много по-високи продажби на единица, които би могла да спечели на по-ниска ценова точка. В крайна сметка компания, която се занимава със скимминг на цени, трябва да намали цените си, тъй като конкурентите навлизат на пазара и подбиват цените му. По този начин скимирането на цените има тенденция да бъде краткосрочна стратегия, предназначена да максимизира печалбите.

Когато се ангажирате със скимиране на цените, размерът на пазара е малък, тъй като само ранните предприемачи са готови да платят високата цена. След като първоначалните потребители са закупили продукта, обемът на продажбите обикновено намалява, тъй като останалите потенциални клиенти не желаят да купуват на цената, определена от продавача. Единствената ситуация, при която скимирането на цените може да бъде удължено за по-дълъг период, е когато продавачът е създал и силен имидж на марката, за който клиентите са готови да платят по-висока цена.

    Пример за снижаване на цените

    ABC International разработи глобална система за позициониране, която може да заключва GPS сателитни сигнали дори от няколко метра под водата. Това е значително подобрение спрямо съществуващата технология, така че ABC се чувства оправдано да оцени продукта на 1000 долара, въпреки че струва само 150 долара за конструиране. ABC държи тази ценова точка през първите шест месеца, докато връща разходите за разработка на продукта на стойност 1 милион щатски долара, след което намалява цената до 300 долара, за да възпре конкурентите да навлязат на пазара.

    Предимства на ценообразуването

    По-долу са предимствата от използването на метода за скимминг на цените:

    • Висок марж на печалбата . Целият смисъл на скимминга на цените е да генерира огромен марж на печалбата.
    • Възстановяване на разходи . Ако дадена компания се конкурира на пазар, където жизненият цикъл на продукта е кратък или пазарната ниша е малка, ценовото обезмасляване може да бъде единственият жизнеспособен метод, който може да гарантира, че възстановява разходите за разработване на продукти.
    • Печалби на дилъра . Ако цената на продукта е висока, тогава процентът, спечелен от дистрибуторите, също ще бъде висок, което ги прави щастливи да носят продукта.
    • Качествено изображение . Една компания може да използва тази стратегия, за да изгради висококачествен имидж за своите продукти, но трябва да достави висококачествен продукт, който да поддържа образа, създаден от цената.

    Недостатъци на ценообразуването

    По-долу са недостатъците на използването на метода за скимминг на цените:

    • Състезание . Ще има непрекъснат поток от конкуренти, които предизвикват крайната ценова точка на продавача с предложения на по-ниски цени.
    • Обем на продажбите. Фирма, която използва скиммиране на цени, ограничава продажбите си, което означава, че не може да намали разходите, като изгради обема на продажбите.
    • Приемане от потребителите . Ако ценовата точка остане много висока твърде дълго, тя може да отложи или изцяло да предотврати приемането на продукта от общия пазар.
    • Досадни клиенти . Ранните потребители на продукта могат да бъдат силно раздразнени, когато по-късно компанията намали цената си за продукта, като по този начин генерира лоша публичност и много ниско ниво на лоялност на клиентите.
    • Неефективност на разходите . Много високите маржове на печалба, породени от тази стратегия, могат да накарат компанията да избегне намаляването на разходите, необходими за поддържане на конкурентоспособността, когато в крайна сметка понижи цените си.

    Оценка на ценообразуването

    Този подход е полезен за възвръщане на инвестиция в кратки срокове, но не позиционира компания, която да се конкурира в отрасъла в дългосрочен план, тъй като никога не намалява разходите чрез изграждане на единица обем. По този начин този подход може да работи най-добре за компании, които се фокусират върху научноизследователска и развойна дейност и произвеждат постоянен поток от нови продукти, без никакво намерение да станат евтини доставчици.