Променливо ценообразуване

Променливото ценообразуване е система за промяна на цената на продукт или услуга въз основа на настоящите нива на търсене и предлагане. Обикновено се използва в среди, където информацията за търсенето и предлагането е лесно достъпна. Например цената на артикул, който се продава чрез търг, ще се промени в зависимост от размера на търсенето за него, както е видно от цените на офертите. Същият принцип работи и на фондовия пазар, където продажбата на нови акции от компания ще увеличи предлагането, като по този начин спада цената на акциите; обратно, интензивното търсене на притежание на акции на компанията ще увеличи цената на акциите на пазара. Още един пример са авиокомпаниите, където авиокомпания може да коригира ценообразуването си въз основа на броя на местата, които вече са продадени.

Променливото ценообразуване също следва бизнес цикъла. Например цената на косачките за трева е висока с наближаването на летния сезон, тъй като това е моментът, когато търсенето скочи. След приключване на летния сезон цените падат, защото има малко търсене и продавачите искат да изчистят излишните си запаси.

Някои компании отказват да използват променливи цени, тъй като установяват, че това дразни клиентите. Например, някой, който е платил висока цена за място в самолета, ще се дразни, ако установи, че човекът, който седи до него, е похарчил част от тази сума. Променливото ценообразуване също не работи в ситуации, при които ценообразуването е физически фиксирано, например когато цените се прикрепват ръчно към стоки.