Как да изчислим вноската за единица

Приносът за единица е остатъчната печалба, оставена от продажбата на една единица, след като всички променливи разходи са извадени от свързаните с тях приходи. Тази информация е полезна за определяне на минимално възможната цена, на която да се продаде продукт. По същество никога не слизайте под принос за единица нула; иначе бихте загубили пари при всяка продажба. Единствената възможна причина за продажба на цена, която генерира отрицателен марж на вноската, е да се откаже продажба на конкурент.

За да изчислите вноската за единица, обобщете всички приходи за въпросния продукт и извадете всички променливи разходи от тези приходи, за да стигнете до общия марж на вноската, и след това разделете на броя единици, произведени или продадени, за да получите вноската за единица. По този начин изчисляването на вноската на единица е:

(Общи приходи - Общо променливи разходи) ÷ Общо единици = Принос на единица

Когато се продава само един продукт, концепцията може да се използва и за оценка на броя единици, които трябва да бъдат продадени, за да може бизнесът като цяло да има равномерност. Например, ако даден бизнес има 10 000 щатски долара фиксирани разходи и всяка продадена единица генерира марж на вноската от 5 долара, компанията трябва да продаде 2 000 единици, за да постигне равновесие. Ако обаче има много продукти с разнообразие от различни маржове на принос, този анализ може да бъде доста труден за извършване.

Ключовият компонент на изчислението на вноската за единица, който може да предизвика затруднения, е променливата цена. Това трябва да включва само онези разходи, които варират пряко в зависимост от приходите. По този начин той не трябва да включва никакви режийни разходи и рядко трябва да включва преки разходи за труд. Обикновено променливите разходи се състоят само от директни материали, всякакви доставки, които не биха били консумирани, ако продуктите не са произведени, комисионни и заплати на парче.

Като пример за принос на единица, ABC International е генерирала $ 20 000 приходи през последния отчетен период от продажбите на своята лилава джаджа. С тези приходи са свързани 14 000 щатски долара променливи разходи, което означава, че общият марж на вноската за лилавата джаджа е бил 6 000 щатски долара. Тъй като ABC продаде 500 лилави джаджи, приносът за единица беше $ 12 (изчислено като марж за вноска от $ 6000 ÷ 500 продадени единици).