Органичният растеж е увеличаването на вътрешно генерираните продажби на даден бизнес. Концепцията се използва за разграничаване на продажбите, генерирани от съществуващи операции, и тези операции, които са придобити по време на периода на измерване. По-специално, органичният растеж се използва, за да се определи дали съществуващите операции са в състояние на упадък, неутрален растеж или разширяване. Фокусът върху увеличаване на органичния растеж вероятно ще доведе до повече инвестиции в иновации и обучение на служители, както и нови канали за дистрибуция.
Например, една компания може да отчете 100% ръст през даден период, но допълнителен анализ разкрива, че 95% от растежа е от продажби, дължими на придобиване и 5% на съществуващи операции.
Органичният растеж може да бъде причинен от някое от следните:
Повишаване на цените
Увеличение на продадените единици от съществуващи продукти
Продажби на нови продукти от съществуващи операции
Продажби на нови клиенти за продукти от съществуващи операции
Продажби, генерирани от нови канали за дистрибуция
Генерирани продажби в нови региони на продажби
Органичният растеж почти винаги се отнася до промени в продажбите, но може да се използва по отношение на промени в рентабилността или паричните потоци.
Концепцията за органичен растеж е солидна стратегия за растеж за много бизнеси. Този подход зависи от вътрешно генерирания растеж, а не чрез придобивания, и е особено жизнеспособен вариант за бизнес, който няма достатъчно парични средства за придобиване на други предприятия. Този тип растеж обаче има тенденция да бъде доста бавен, особено в сравнение с огромните печалби от продажби, които могат да бъдат постигнати чрез стратегия за придобиване. Също така органичният растеж може да бъде в сегмент от продажби, който не генерира голям паричен поток, докато придобиването може да генерира продажби в по-печеливш сегмент от пазара.
