Определение за органичен растеж

Органичният растеж е увеличаването на вътрешно генерираните продажби на даден бизнес. Концепцията се използва за разграничаване на продажбите, генерирани от съществуващи операции, и тези операции, които са придобити по време на периода на измерване. По-специално, органичният растеж се използва, за да се определи дали съществуващите операции са в състояние на упадък, неутрален растеж или разширяване. Фокусът върху увеличаване на органичния растеж вероятно ще доведе до повече инвестиции в иновации и обучение на служители, както и нови канали за дистрибуция.

Например, една компания може да отчете 100% ръст през даден период, но допълнителен анализ разкрива, че 95% от растежа е от продажби, дължими на придобиване и 5% на съществуващи операции.

Органичният растеж може да бъде причинен от някое от следните:

  • Повишаване на цените

  • Увеличение на продадените единици от съществуващи продукти

  • Продажби на нови продукти от съществуващи операции

  • Продажби на нови клиенти за продукти от съществуващи операции

  • Продажби, генерирани от нови канали за дистрибуция

  • Генерирани продажби в нови региони на продажби

Органичният растеж почти винаги се отнася до промени в продажбите, но може да се използва по отношение на промени в рентабилността или паричните потоци.

Концепцията за органичен растеж е солидна стратегия за растеж за много бизнеси. Този подход зависи от вътрешно генерирания растеж, а не чрез придобивания, и е особено жизнеспособен вариант за бизнес, който няма достатъчно парични средства за придобиване на други предприятия. Този тип растеж обаче има тенденция да бъде доста бавен, особено в сравнение с огромните печалби от продажби, които могат да бъдат постигнати чрез стратегия за придобиване. Също така органичният растеж може да бъде в сегмент от продажби, който не генерира голям паричен поток, докато придобиването може да генерира продажби в по-печеливш сегмент от пазара.