Съотношение на брутната печалба | Уравнение на брутната печалба

Съотношението на брутната печалба показва дела на печалбата, генерирана от продажбата на продукти или услуги, преди продажбата и административните разходи. Използва се за изследване на способността на бизнеса да създава продукти, които могат да се продават по рентабилен начин. Съотношението е от известно значение, особено когато се проследява по линия на тенденция, за да се види дали даден бизнес може да продължи да предлага продукти на пазара, за които клиентите са готови да платят разумна цена. Няма оптимално количество съотношение; тя може да варира значително в зависимост от индустрията.

Съотношението на брутния марж може да бъде измерено по два начина. Единият е да комбинирате разходите за директен материал, пряк труд и режийни разходи, да ги извадите от продажбите и да разделите резултата от продажбите. Това е по-всеобхватният подход. Формулата е:

(Продажби - (Директни материали + Директен труд + режийни разходи)) ÷ Продажби

Този първи метод обаче включва редица постоянни разходи. По-ограничаващата версия на формулата е да включва само директни материали, които може да са единственият наистина променлив елемент от цената на продадените стоки. Тогава формулата става:

(Продажби - Директни материали) ÷ Продажби

Вторият метод представя по-точна представа за маржа, генериран при всяка отделна продажба, независимо от постоянните разходи. Известно е също като съотношение на марж на вноската.

Пример за съотношение на брутната печалба

Quest Adventure Gear от няколко години страда от намаляваща нетна печалба, така че финансов анализатор проучва причината за промяната. Тя открива, че разходите за директни материали и пряк труд не са се променили значително като процент от продажбите. Тя обаче отбелязва, че компанията е открила ново производствено съоръжение преди три години, за да побере увеличения обем на продажбите, но че продажбите се изравняват скоро след това. Резултатът е увеличени фабрични режийни разходи, свързани с новото съоръжение, без достатъчно компенсиране на продажбите, за да се поддържа адекватно ниво на печалба.

Въз основа на този анализ, ръководството решава да затвори новото съоръжение, което ще доведе до 10% спад в продажбите, но също така и до 30% увеличение на брутната печалба, тъй като толкова голяма част от себестойността на продадените стоки ще бъде елиминирана.