Пълнене на канали

Пълненето на канали е практиката да се изпращат повече стоки до дистрибутори и клиенти, отколкото са им необходими в момента. Продавачът се ангажира с тази практика, за да увеличи изкуствено отчетените нива на продажби и печалба, като по този начин заблуждава всеки, който чете финансовите му отчети. Краткосрочен резултат от тази практика може да бъде повишаване на цената на акциите на продавача или може би неговият мениджърски екип, постигащ базиран на изпълнението бонус. Пълненето на канали има следните отрицателни ефекти:

  • На клиентите може да е било обещано правото да върнат излишните закупени суми, така че продавачът има повишена възвръщаемост от продажбите. Ако тези връщания се случват месеци след датата на кораба, стоките дотогава може да са остарели или повредени и поради това не могат да бъдат препродадени.

  • На клиентите може да са били обещани необичайно дълги условия на плащане, което означава, че продавачът трябва да понесе големи увеличения на оборотния капитал, за да подкрепи увеличаването на вземанията.

  • Продавачът може да е увеличил производствения си капацитет, за да произведе увеличения обем единици, след което неговите изисквания за капацитет вероятно ще паднат, докато излишните единици не бъдат усвоени от пазара. Резултатът е продължителен период на свръхкапацитет на производството.

Накратко, пълненето на канали ускорява признаването на продажбите и печалбите, които обикновено биха били признати в бъдещи периоди, като по този начин ефективно намалява продажбите и печалбите в тези по-късни периоди.