Разлика в продажната цена

Общ преглед на отклоненията в продажната цена

Разликата в продажната цена е разликата между действителните и очакваните приходи, причинени от промяна в цената на продукт или услуга. Формулата е:

(Действителна цена - бюджетна цена) x Действителни продажби на единица = отклонение в продажната цена

Неблагоприятното отклонение означава, че действителната цена е била по-ниска от предвидената в бюджета цена, докато благоприятна отклонение произтича от обратното условие.

Бюджетната цена за всяка единица продукт или продажби се разработва от мениджърите по продажби и маркетинг и се основава на тяхната оценка на бъдещото търсене на тези продукти и услуги, което от своя страна се влияе от общите икономически условия и действията на конкурентите. Бюджетната цена може също да бъде повлияна от ценовата стратегия на бизнеса, която може да включва ценообразуване или проникване на цените. Ако действителната цена е по-ниска от предвидената в бюджета, резултатът всъщност може да бъде благоприятен за компанията, стига спадът на цените да стимулира търсенето до такава степен, че компанията да генерира допълнителна печалба в резултат на спада на цената.

Пример за отклонение на продажната цена

Маркетинг мениджърът на Hodgson Industrial Design изчислява, че компанията може да продаде зелена джаджа за $ 80 на брой през предстоящата година. Тази оценка се основава на историческото търсене на зелени джаджи. През първата половина на новата година цената на зелената джаджа е под силен натиск, тъй като нов доставчик в Ирландия залива пазара с по-евтина зелена джаджа. Hodgson трябва да намали цената си до $ 70, за да се конкурира, и продава 20 000 бройки през този период. Разликата в продажните му цени през първата половина на годината е:

($ 70 Действителна цена - $ 80 в бюджета) x 20 000 единици = $ (200 000) Разлика в продажната цена