Високо-ниски цени

Високо-ниското ценообразуване е практиката на определяне на цената на повечето продукти по-висока от пазарната ставка, като същевременно се предлага малък брой продукти на цени под пазарните. По този начин място за търговия на дребно или уеб магазин се надява да привлече клиенти със своите предложения на ниски цени, след което те също ще купят някои от продуктите с висока цена. Продавачът се надява, че нетният ефект от тази стратегия е да увеличи общата рентабилност, въпреки понасянето на загуби от малкото ниски цени.

Артикулите с ниска цена обикновено не се поставят постоянно на по-ниска цена. Вместо това се използват купони и други промоции за намаляване на цените до ниски нива за кратки периоди от време. По този начин мениджмънтът може да измести ниските цени между различните продукти, което може да привлече различни клиенти или да привлече едни и същи клиенти да пазаруват в магазина няколко пъти. По този начин използването на ниски цени е постоянна маркетингова техника, която трябва да се използва непрекъснато.

Пример за високо-ниско ценообразуване

Хранителните магазини редовно издават непрекъснат поток от реклами, които се отличават с ниски цени за конкретни артикули. Рекламираните артикули обикновено се намират далеч назад в магазините, така че купувачите трябва да предадат множество други продукти, преди да намерят евтините артикули, които се продават. Тъй като повечето купувачи на хранителни стоки трябва да купуват голям брой артикули всеки път, когато влязат в магазина, бизнесът е почти гарантиран, че ще продаде редица продукти с висока цена, заедно с артикулите на ниски цени.

Предимства на високо-ниско ценообразуване

По-долу са предимствата от използването на метода с ниски цени:

  • Увеличение на печалбата. Когато се прилага правилно, техниката с висока ниска стойност може да доведе до значителни печалби; но само ако клиентите купуват множество допълнителни артикули, които са на пълни цени.
  • Маркетинг . Методът с висока ниска стойност по същество се превръща в маркетингов метод за бизнеса, тъй като той трябва постоянно да рекламира селекция от артикули с ниска цена.

Недостатъци на високо-ниско ценообразуване

По-долу са недостатъците на използването на метода с ниски цени:

  • Риск от загуба . Ако даден бизнес не разположи правилно своите артикули с ниски цени или се занимава с чувствителни към цената купувачи, той може да открие, че губи пари от промоциите си на ниски цени.
  • Лоялност на клиентите . Ако клиентите разберат, че по-голямата част от продуктите, предлагани от даден бизнес, са по-високи от пазарните, те са по-склонни да пренасочат лоялността си към разходите другаде.
  • Маркетингови разходи . Може да е скъпо да се провежда вечна поредица от маркетингови кампании, за да се рекламират най-новите ниски цени.

Оценка на високо-ниско ценообразуване

Методът с високо ниско ценообразуване се използва широко, но взискателните купувачи в ерата на Интернет са по-способни да забележат продукти на по-ниски цени другаде и така ще купуват само артикулите с ниска цена и ще избягват артикулите с висока цена. Също така бизнес, който упорито предлага високи цени за по-голямата част от своите продукти, няма да спечели голяма лоялност на клиентите. Състезателите, които използват ежедневно ниски цени за всички свои продукти, могат да се конкурират ефективно срещу тази стратегия.