Дисперсия на продажния микс

Дисперсията на продажбения микс измерва разликата в обемите на единици в действителния микс от продажби от планирания микс от продажби. Почти винаги има разлика между планираните и реалните продажби, така че вариацията на продажбения микс е доста полезна като инструмент за научаване къде продажбите варират от очакванията. Следващите стъпки показват как да го изчислим на ниво отделен продукт:

  1. Извадете предвидения в бюджета единичен обем от действителния единичен обем и умножете по стандартния марж на вноската. Маржът на вноската е приход минус всички променливи разходи.
  2. Направете същото за всеки от продадените продукти.
  3. Обобщете тази информация, за да стигнете до вариацията на продажбения микс за организацията.

Формулата е:

(Действителни продажби на единица - Бюджетни продажби на единица) × Бюджетен марж на вноските

= Дисперсия на микс от продажби

Например, една компания очаква да продаде 100 платинени хармоници, които имат марж на вноска от $ 12 на единица, но всъщност продават само 80 бройки. Също така, компанията очаква да продаде 400 хармоници от неръждаема стомана, които имат марж на вноската от $ 6, но всъщност продават 500 единици. Дисперсията на продажбения микс е:

Платинена хармоника: (80 действителни единици - 100 предвидени единици) × $ 12 марж на вноската = - $ 240

Хармоника от неръждаема стомана: (500 действителни единици - 400 предвидени единици) × $ 6 марж на вноската = $ 600

По този начин, агрегираната вариация на микс от продажби е $ 360, което отразява голямо увеличение на обема на продажбите на продукт с по-нисък марж на принос, съчетан със спад в продажбите на продукт, който има по-висок марж на принос.