Ценови стратегии

Стратегиите за ценообразуване могат да се използват за преследване на различни видове цели, като например увеличаване на пазарния дял, увеличаване на маржа на печалбата или изтласкване на конкурент от пазара. Може да се наложи бизнесът да промени ценовата си стратегия с течение на времето, когато пазарът се промени. По-долу са изброени редица ценови стратегии, заедно с кратко описание на всяка една. Всяко описание е свързано с по-изчерпателно обяснение, което обикновено включва дефиниция, пример, предимства, недостатъци и оценка.

Ценови стратегии за ценообразуване

Тези ценови стратегии се основават на цената на основния продукт или услуга. Те са:

  • Ценообразуване. Включва всички променливи разходи, както и разпределение на постоянните разходи. Той може или не може да включва надценка на печалбата.
  • Безпроблемно ценообразуване. Определянето на цена в точния момент, в който дадена компания не печели печалба, въз основа на изследване на променливите разходи и прогнозния брой единици, които трябва да бъдат продадени.
  • Разходи плюс ценообразуване. Включва всички променливи разходи, разпределение на постоянните разходи и предварително определен процент на надценка.
  • Ценообразуване на пределни разходи. Цените се определят близо до пределните разходи, необходими за производството на артикул, обикновено за да се възползват от неизползвания иначе производствен капацитет.
  • Време и ценообразуване на материали. Клиентите се таксуват за труда и материалите, направени от компанията, с надценка на печалбата.

Стратегии за ценообразуване на стойност

Тези ценови стратегии не разчитат на разходите, а по-скоро възприятието на клиентите за стойността на продукта или услугата. Те са:

  • Динамично ценообразуване. Технологията се използва за непрекъснато променяне на цените въз основа на желанието на клиентите да плащат.
  • Премиум цени. Практиката да се определят цени, по-високи от пазарните, за да се създаде аурата на изключителност.
  • Скиминг на цените. Практиката първоначално да се определя висока цена, за да се получат необичайно високи печалби при първоначалното въвеждане на даден продукт.
  • Стойност на цените. Цените се определят въз основа на възприеманата стойност на продукта или услугата за клиента.

Стратегии за ценообразуване на закачки

Тези стратегии се основават на концепцията за привличане на клиенти с няколко евтини или безплатни продукта или услуги и след това кръстосана продажба на по-скъпи артикули. Те са:

  • Ценообразуване на Freemium. Практиката е да предлагате основна услуга безплатно и да начислявате цена за по-високо ниво на услугата.
  • Високо-ниски цени. Практиката на ценообразуване на няколко продукта под пазарния лихвен процент за привличане на клиенти и ценообразуване на всички други артикули над пазарната ставка.
  • Загуба лидер ценообразуване. Практиката е да се предлагат специални оферти за няколко артикула с надеждата да се привлекат клиенти за закупуване на други артикули с редовни цени.

Стратегии за стратегическо ценообразуване

Тези стратегии включват използването на ценообразуване на продукти за позициониране на дадена компания в рамките на пазара или за изключване на конкуренти от него. Те са:

  • Ограничете ценообразуването. Практиката за определяне на необичайно ниска, дългосрочна цена, която ще възпре потенциалните конкуренти да навлязат на пазара.
  • Цени за проникване. Практиката за определяне на цена под пазарната ставка с цел увеличаване на пазарния дял.
  • Хищнически цени. Практиката е да се определят цени, достатъчно ниски, за да изгонят конкурентите от пазара.
  • Лидерство в цените. Когато една компания определя ценова точка, която се приема от конкурентите.

Разни стратегии за ценообразуване

Следните ценови стратегии са отделни концепции за ценообразуване, които не са свързани с предходните категории. Те са:

  • Психологично ценообразуване. Практиката е да се определят цени, малко по-ниски от закръглените, в очакване клиентите да считат, че цените са значително по-ниски, отколкото са в действителност.
  • Ценообразуване в сянка. Присвояването на цена на нематериална вещ, за която няма пазарна цена.
  • Трансферно ценообразуване. Цената, на която даден продукт се продава от едно дъщерно дружество на дружество майка на друго.