Динамично ценообразуване

Динамичното ценообразуване е частично базирана на технологията система за ценообразуване, при която цените се променят за различни клиенти в зависимост от тяхната готовност да плащат. Няколко примера за динамично ценообразуване са:

  • Авиокомпании . Авиоиндустрията променя цената на своите седалки в зависимост от вида на седалката, броя на оставащите места и времето преди излитането на полета. По този начин, много различни цени могат да бъдат таксувани за места в един полет.
  • Хотели . Хотелската индустрия променя цените си в зависимост от размера и конфигурацията на своите стаи, както и от времето на годината. Така ски курортите повишават цените на стаите си по време на коледните празници, докато ханчетата във Върмонт увеличават цените си през есенния сезон на листата, а карибските курорти намаляват цените си по време на сезона на ураганите.
  • Електричество . Помощните програми могат да начисляват по-високи цени през пиковите периоди на използване.

Някои индустрии, като авиокомпаниите, използват силно компютъризирани системи, за да променят цените постоянно, докато други индустрии въвеждат промени в ценообразуването на по-дълги интервали. По този начин динамичното ценообразуване може да бъде възприето в широк континуум, вариращо от постоянни до редки промени в ценообразуването.

Динамичното ценообразуване работи най-добре в следните ситуации:

  • Когато се използва съгласувано от всички основни играчи в дадена индустрия. По този начин, ако един-единствен хотел поддържа цените си ниски през пиковия туристически сезон, той може да открадне бизнеса далеч от конкурентите.
  • Когато търсенето варира значително в сравнение с относително фиксирана сума на предлагането. В тази ситуация продавачите намаляват цените с падането на търсенето и ги увеличават с увеличаване на търсенето.

Предимства на динамичното ценообразуване

По-долу са предимствата от използването на метода за динамично ценообразуване:

  • Максимизиране на печалбата. Ако продавачът постоянно актуализира цените си с динамично ценообразуване, той вероятно ще увеличи максимално потенциалните си печалби.
  • Изчистете бавно движещия се инвентар . Динамичното ценообразуване включва значителен обем на мониторинга на запасите, с намаляване на цените в отговор на по-високите нива на запасите. Този подход има тенденция бързо да елиминира излишните запаси.

Недостатъци на динамичното ценообразуване

По-долу са недостатъците на използването на метода за динамично ценообразуване:

  • Объркване на клиентите. Ако цените се променят постоянно, клиентите могат да се объркат от ситуацията и да бъдат привлечени от онези продавачи, които не използват динамично ценообразуване. По този начин това може да доведе до загуба на пазарен дял.
  • Управление на запасите . Внезапните промени в цената могат да променят търсенето на стоки, което затруднява планирането на попълването на запасите.
  • Повишена маркетингова активност . Може да се наложи разширено маркетингово присъствие на пазара, за да съобщава на клиентите промени в ценообразуването.
  • Печатни промени в цената . Ако се използва в среда на дребно, изисква значителна активност за актуализиране на цените на продуктите веднага щом системата промени цените.
  • Мониторинг на конкурента . Ако цялата индустрия възприеме динамично ценообразуване, тогава една компания трябва да инвестира в системи за мониторинг на конкурентни цени, за да види дали цените й са подобни на предлаганите от конкурентите.

Оценка на динамичното ценообразуване

Този подход може да бъде досаден за клиентите, но доказаната му способност да максимизира печалбите означава, че той вероятно ще продължи да се използва на много пазари.