Ценообразуване в сянка

Определение на ценообразуването в сянка

Ценообразуването в сянка има две определения, които са както следва:

  • Присвояването на цена на нематериален елемент, за който няма готов пазар, от който да се изведе цена. Цените на сенките се използват най-често при анализи на разходите и ползите, където някои елементи от анализите не могат да бъдат количествено определени чрез пазарна цена или цена.
  • Максималната цена, която даден бизнес трябва да е готов да плати за една допълнителна единица от някакъв вид ресурси. Това определение се отнася до усещаната полза, която ръководството смята, че може да получи от допълнителната единица. Пример за това определение са разходите за заплащане на извънреден труд на служителите, за да останат на работа и да работят производствена линия за още един час. По този начин, ако резултатът от поддържането на производствената линия да работи по-дълго (цената в сянка) надвишава разходите, необходими за пускане на линията, ръководството трябва да го направи.

В последния случай, цената в сянка може да се счита за марж на вноската, който даден бизнес ще загуби, ако не се занимава с определена дейност.

Примери за ценообразуване в сянка

ABC International обмисля да предаде част от излишното си имущество на местната градска власт, за да бъде превърната в парк. Алтернативата е продажбата на имота на предприемач, който ще го превърне в офис парк. ABC може да определи сенчеста цена на нематериалния актив, който е полезността, която жителите на града ще спечелят от използването на парка, и да я сравни с приходите, които компанията може да постигне от продажбата на разработчика.

ABC International обмисля да плати на шофьора на камион да работи до късно, за да достави пратка на клиент по-рано. Това може да квалифицира компанията за повече бизнес с клиента. ABC определя цената на сянка от $ 5000 като полза от тази подобрена връзка с клиента. Следователно ABC трябва да бъде готов да плати до 5000 долара на шофьора на камиона, за да извърши доставката.

Предимства на ценообразуването в сянка

Ценообразуването в сянка е полезно за допълнителни решения, когато ръководството трябва да знае ползата, свързана с разходите за разширяване на използването на ресурс.

Недостатъци на ценообразуването в сянка

Цената в сянка често е предположение, за което има малко доказателства, особено когато се прилага за нематериални елементи. В този случай може да се използва набор от оценки, като вероятностите се присвояват на най-вероятните резултати в диапазона. Дори да се използва анализ на диапазона, има голяма вероятност всички предложени оценки да бъдат неверни и вероятно със значителни суми.

Оценка на ценообразуването в сянка

Ценообразуването в сянка е ограничена концепция, която трябва да се прилага само за много специфични ситуации на финансов анализ.