Премиум ценова стратегия

Дефиниция на премиум ценообразуване

Премиум ценообразуването е практиката да се определя висока цена, за да се създаде впечатлението, че даден продукт трябва да има необичайно високо качество. В някои случаи качеството на продукта не е по-добро, но продавачът е инвестирал много в маркетинга, необходим, за да създаде впечатление за високо качество. Тази стратегия работи най-добре при следните обстоятелства:

  • Сред потребителите съществува схващането, че продуктът е „луксозен“ продукт или има необичайно високо качество или дизайн на продукта.

  • Има силни бариери за влизане. Тези бариери могат да включват такива фактори като големи маркетингови разходи за привличане на вниманието сред потребителите, голяма операция на полеви услуги в подкрепа на продукта, репутация на издръжливост на продукта, репутация на „моден напред“ и / или силна гаранционна политика .

  • Продавачът може да ограничи количеството продаден продукт, като по този начин придава на своите продукти аура на изключителност.

  • Няма заместители на продукта. Компанията може да създаде тази ситуация, като предприеме агресивни правни действия срещу всеки, който се опитва да копира нейните продукти.

  • Продуктът е защитен с патент и компанията агресивно поддържа правата си по този патент.

Пример за премиум ценообразуване

ABC International разработи патентована титаниева писалка, която съхранява мастилото при високо налягане, като по този начин му позволява да съхранява четири пъти повече от нормалното количество мастило. Компанията използва майстори за офорт на метали, за да гравира дизайни по поръчка в метала на писалките. Поради персонализирания характер на продукта и неговата уникална система за съхранение на мастило, както и правната защита, осигурена от неговия патент, ABC избира да оцени всяка писалка на 2000 щатски долара, което е значително по-голямо от разходите за 200 долара. За да подобри имиджа на продукта, ABC инвестира героично в рекламата на писалката в премиум списания и също така я подкрепя с доживотна гаранция.

Предимства на премиум ценообразуването

По-долу са предимствата от използването на метода на първокласното ценообразуване:

  • Входна бариера. Ако дадена компания инвестира сериозно в своите първокласни марки, за конкурент може да бъде изключително трудно да предложи конкуриращ се продукт на една и съща ценова точка, без да инвестира и голяма сума в маркетинга.

  • Висок марж на печалбата . Може да има необичайно висок брутен марж, свързан с ценообразуване с премия. Въпреки това, компания, ангажирана с тази стратегия, трябва да постигне достатъчен обем, за да компенсира големите маркетингови разходи, свързани с нея.

Недостатъци на премиум ценообразуването

Следните са недостатъците на използването на метода на първокласно ценообразуване:

  • Разходи за брандиране. Разходите, необходими за създаване и поддържане на стратегия за ценообразуване с премия, са огромни и трябва да се поддържат, докато тази стратегия се спазва. В противен случай разпознаването на първокласната марка от потребителите ще отпадне и компанията ще има затруднения да поддържа ценовите си точки.

  • Състезание . Ще има непрекъснат поток от конкуренти, които оспорват ценовата категория от първо ниво с предложения с по-ниски цени. Това може да създаде проблем, тъй като увеличава схващането в съзнанието на потребителите, че цялата категория продукти струва по-малко от преди.

  • Обем на продажбите. Ако дадена компания избере да следва премия за ценова стратегия, тя ще трябва да ограничи усилията си за продажба до най-високия пазар, което ограничава общия й обем на продажбите. Това затруднява едновременно постигане на агресивен ръст на продажбите и ценообразуване на премия. Стратегията може да се следва, докато компанията се разширява в нови географски региони, тъй като все още преследва най-високото ниво на тези нови пазари.

  • Високи единични разходи . Тъй като компанията, използваща тази стратегия, се ограничава до нисък обем на продажбите, тя никога не може да генерира намаление на разходите, което производителят с голям обем би могъл да постигне.

Оценка на премиум ценообразуване

Този подход е труден за създаване и поддържане, изисквайки организация с опит в създаването, представянето и поддържането на продукти, които дават на потребителя първокласно изживяване. Компаниите, които се стремят да навлязат на най-високото ниво на ценообразуване, могат да се повалят на този пазар и да загубят много пари, докато се опитват да се утвърдят. За онези субекти, които вече успяват с ценообразуване с премия, те трябва да са наясно, че непрекъснатият ежедневен акцент върху премиум стратегията е единственият начин непрекъснато да начисляват най-високите цени за това, което предлагат.