Безпроблемно ценообразуване

Определение за ценообразуване

Безпроблемното ценообразуване е практиката на определяне на ценова точка, при която бизнесът ще печели нулева печалба от продажба. Намерението е да се използват ниски цени като инструмент за спечелване на пазарен дял и изтласкване на конкурентите от пазара. Правейки това, една компания може да увеличи обема на производството си до такава степен, че да може да намали разходите и след това да спечели печалба на това, което преди това е било цената на рентабилност. Като алтернатива, след като изгони конкурентите, компанията може да повиши цените си достатъчно, за да спечели печалба, но не толкова висока, че увеличената цена да е изкусителна за нови участници на пазара. Концепцията е полезна и за установяване на най-ниската приемлива цена, под която продавачът ще започне да губи пари от продажба. Тази информация е полезна, когато отговаряте на клиент, който иска най-ниската възможна цена.

Цената на равностойност може да бъде изчислена въз основа на следната формула:

(Общи фиксирани разходи / Обем на производствената единица) + Променлива цена на единица

Това изчисление ви позволява да изчислите цената, на която бизнесът ще спечели точно нулева печалба, като се приеме, че се продават определен брой единици. На практика действителният брой продадени бройки ще варира от очакванията, така че истинската цена на равномерна равномерност може да се окаже малко по-различна.

    Особено често се случва нов участник на пазара да участва в ценообразуване, за да получи пазарен дял. Особено вероятно е, когато новият участник има продукт, който не може да се разграничи от конкуренцията по смислен начин и така се разграничава по цена.

    Бизнесът, който се стреми да следва ценовата стратегия за равностойност, трябва да разполага със значителни финансови ресурси, тъй като може да понесе значителни загуби през ранните етапи на тази стратегия.

    Изчисляване на цената за безпроблемно

    ABC International иска да навлезе на пазара за жълти едностранни джаджи. Фиксираните разходи за производство на тези джаджи са $ 50 000, а променливите разходи за единица са $ 5,00. ABC очаква да продаде 10 000 от джаджите. Следователно цената на равностойност на жълтите едностранни джаджи е:

    ($ 50 000 фиксирани разходи / 10 000 единици) + $ 5,00 променливи разходи

    = $ 10,00 безпроблемна цена

    Ако приемем, че ABC всъщност продава 10 000 единици за периода, $ 10,00 ще бъде цената, на която ABC ще постигне равномерност. Като алтернатива, ако ABC продаде по-малко единици, това ще доведе до загуба, тъй като ценовата точка не покрива фиксирани разходи. Или ако ABC продаде повече единици, ще спечели печалба, тъй като ценовата точка покрива повече от фиксираните разходи.

    Предимства на равномерното ценообразуване

    По-долу са предимствата от използването на метода на ценообразуване:

    • Входна бариера. Ако дадена компания продължи със стратегията си за ценообразуване, възможните нови участници на пазара ще бъдат възпирани от ниските цени.
    • Намалява конкуренцията. Финансово по-слабите конкуренти ще бъдат изгонени от пазара.
    • Доминиране на пазара . Възможно е да се постигне доминираща пазарна позиция с тази стратегия, ако можете да я използвате, за да увеличите обема на производството и по този начин да намалите разходите и да спечелите печалба.

    Недостатъци на равномерното ценообразуване

    По-долу са недостатъците на използването на метода на ценообразуване:

    • Загуба на клиента . Ако дадена компания се ангажира само с неравномерно ценообразуване, без също да подобри качеството на продукта или обслужването на клиентите, тя може да открие, че клиентите напускат, ако / когато повиши цените.
    • Възприемана стойност . Ако дадена компания намали значително цените, това създава усещане сред клиентите, че продуктът или услугата вече не са толкова ценни, което може да попречи на всякакви по-късни действия за увеличаване на цените.
    • Ценова война . Конкурентите могат да отговорят с още по-ниски цени, така че компанията да не спечели пазарен дял.

    Оценка на ценовата равновесие

    Този метод е най-полезен за онези компании, които разполагат с достатъчно ресурси за понижаване на цените и борба с опитите на конкурентите да ги подбият. Това е труден подход за по-малка, бедна на ресурси компания, която не може да оцелее дълго с нулеви маржове.