Време и ценообразуване на материали

Ценообразуването на времето и материалите се използва в сферата на услугите и строителството, за да се таксуват клиентите за стандартна ставка на труда за използван час плюс действителните разходи за използваните материали. Стандартната ставка на труд за час, който се таксува, не е непременно свързана с основната цена на труда; вместо това може да се основава на пазарната ставка за услугите на някой, който има определен набор от умения, или цената на труда плюс определен процент печалба.

По този начин компютърен техник може да излезе на стойност $ 100 на час, като същевременно струва $ 30 на час, докато механикът на кабелната телевизия може да излезе само на $ 80 на час, въпреки че струва същата сума на час. Цената на материалите, начислени на клиента, е за всички материали, действително използвани по време на изпълнението на услуги за клиента. Тези разходи могат да бъдат на действителните разходи на доставчика, или може да са надценявани разходи, които включват такса за режийните разходи, свързани с поръчката, обработката и държането на материалите на склад.

Съгласно методологията за ценообразуване на времето и материалите може да се начислява една часова ставка, независимо от нивото на опит на лицето, което извършва услугите, но обикновено има различни тарифи за различни нива на опит в рамките на компанията. По този начин асоцииран консултант ще има по-нисък процент на фактуриране от консултантски мениджър, който от своя страна има по-нисък процент на фактуриране от консултантски партньор.

Отраслите, в които се използват цените на времето и материалите, включват:

  • Счетоводни, одиторски и данъчни услуги
  • Консултантски услуги
  • Юридическа работа
  • Медицински услуги
  • Ремонт на превозни средства

Ако дадена компания избере да основава своята ставка на труда по време и ценообразуване на материалите на своите основни разходи, а не на пазарната ставка, тя може да го направи, като добави следното:

  • Разходите за компенсация, данъци върху заплатите и обезщетения на час за служителя, предоставящ платени услуги
  • Разпределение на общи режийни разходи
  • Допълнителен фактор за отчитане на дела на очакваното неподатъчно време

Изчисляването на цената на времето и материалите

ABC International има отдел за консултации, който заплаща консултантския си персонал на ниво, което покрива разходите за консултантски труд, плюс фактор за печалба. През изминалата година ABC направи $ 2 000 000 разходи за заплати, плюс $ 140 000 данъци върху заплатите, $ 300 000 надбавки за служители и $ 500 000 офис разходи; това възлиза на 2 940 000 долара разходи за годината. През изминалата година компанията разполагаше с 30 000 платени часа, което приблизително очаква да излезе в близко бъдеще. ABC иска подразделението да спечели 20% печалба. Въз основа на тази информация дивизията начислява по 122,50 долара на час за всеки от своите консултанти. Изчисляването на цената на труда на час е:

2 940 000 долара годишни разходи ÷ (1 - 20% процент на печалба) = 3 675 000 долара необходими приходи

Необходими са 3 675 000 щатски долара ÷ 30 000 платими часа = 122.50 щатски долара таксуване

Предимства на цените за време и материали

По-долу са предимствата при използването на метода за ценообразуване на време и материали:

  • Ситуации с висок риск. Този метод на ценообразуване е отличен в ситуации, при които резултатът от работата е под такова съмнение, че доставчикът ще поеме работата само ако може да бъде възстановена правилно.
  • Осигурени печалби . Ако дадена компания може да поддържа фактурите на своите служители, тогава тази ценова структура затруднява не спечелването на печалба. Обратната ситуация обаче може да възникне, ако делът на фактурираните часове намалее (вж. По-долу).
  • Допълнителни печалби . Продавачът може да бъде в състояние да вгради допълнителни разходи в структурата на таксите, като например режийни такси, които допълнително увеличават получената нетна печалба.

Недостатъци на цените на времето и материалите

Следните недостатъци са използването на метода за определяне на времето и материалите:

  • Пропуснати печалби. Фирма, която предоставя услуги с висока добавена стойност, може потенциално да използва ценообразуване въз основа на стойност, при което цените се определят въз основа на възприетата стойност, доставена на клиента. Неизползването на този подход може да доведе до пропуснати печалби.
  • Основата на разходите игнорира пазарните цени . Ако дадена компания определя цените си за време и материали въз основа на вътрешната си структура на разходите, тя може да определя цени, по-ниски от пазарните, като по този начин потенциално губи печалби. Може да се получи и обратната ситуация, когато пазарните цени са по-ниски от вътрешно компилираните цени. Ако е така, бизнесът ще се окаже неспособен да генерира голям бизнес.
  • Клиентите няма да разрешат . Този формат за ценообразуване позволява на компанията потенциално да натрупа своите часове и да таксува повече, отколкото клиентът очаква. По този начин клиентите предпочитат фиксирана цена пред цената на времето и материалите.
  • Ситуации с ниски таксувани часове . Основата на системата за ценообразуване на времето и материалите е, че една компания ще може да фактурира достатъчно часове, за да компенсира своите постоянни разходи (обикновено заплатите на своите служители). Ако броят на фактурираните часове намалее и броят на служителите не намалее пропорционално, тогава компанията ще загуби пари.
  • Ценови преговори . По-сложните клиенти ще договарят намаление на таксуваната ставка на час, ще премахнат всякакви надценки върху материали и ще наложат клауза "да не надвишава" по всяко време и договор за материали, като по този начин ще ограничат печалбите.

Оценка на времето и цените на материалите

Ценообразуването на времето и материалите е стандартна практика в много бизнеси за услуги и работи добре, стига да зададете достатъчно конкурентни цени и да поддържате висок процент на таксувани часове. В противен случай размерът на генерираните приходи няма да компенсира фиксираните разходи на бизнеса, водещи до загуби.