Пълна цена плюс ценообразуване

Пълните разходи плюс ценообразуване е метод за определяне на цената, при който събирате преките материални разходи, преките разходи за труд, продажбите и административните разходи и режийните разходи за даден продукт и добавяте към него процент на надценка (за създаване на марж на печалбата) с цел извеждане на цената на продукта. Формулата за ценообразуване е:

(Общи производствени разходи + продажби и административни разходи + надценка) ÷

Брой единици, които се очаква да бъдат продадени

= Пълна цена плюс цена

Този метод се използва най-често в ситуации, когато продукти и услуги се предоставят въз основа на специфичните изисквания на клиента; по този начин се намалява конкурентното налягане и не се предоставя стандартизиран продукт. Методът може също да се използва за определяне на дългосрочни цени, които са достатъчно високи, за да осигурят печалба след направени всички разходи.

Пълното изчисление плюс плюс

ABC International очаква да направи следните разходи в своя бизнес през следващата година:

  • Общи производствени разходи = $ 2 500 000

  • Общи разходи за продажби и администрация = $ 1 000 000

През това време компанията иска да спечели печалба от $ 100 000. Също така ABC очаква да продаде 200 000 единици от своя продукт. Въз основа на тази информация и използвайки метода на пълните разходи плюс цената, ABC изчислява следната цена за своя продукт:

($ 2 500 000 производствени разходи + $ 1 000 000 продажби / административни разходи + $ 100 000 надценка) ÷ 200 000 единици

= $ 18 Цена за единица

Предимства на пълната цена плюс ценообразуване

По-долу са предимствата при използването на метода на пълните разходи плюс ценообразуване:

  • Просто . Доста лесно е да се изведе цената на продукта, използвайки този метод, тъй като той се основава на проста формула. Като се има предвид използването на стандартна формула, тя може да бъде получена на почти всяко ниво на организацията.

  • Вероятна печалба. Докато бюджетните предположения, използвани за извеждане на цената, се окажат верни, една компания е много вероятно да спечели печалба от продажби, ако използва този метод за изчисляване на цените.

  • Обосновано . В случаите, когато доставчикът трябва да убеди своите клиенти в необходимостта от повишаване на цената, доставчикът може да докаже, че цените му се основават на разходите и че тези разходи са се увеличили.

Недостатъци на цената на пълни разходи плюс

По-долу са недостатъците на използването на метода на пълните разходи плюс ценообразуване:

  • Игнорира конкуренцията . Една компания може да определи цената на продукта въз основа на формулата пълни разходи плюс плюс и след това да бъде изненадана, когато установи, че конкурентите начисляват значително различни цени.

  • Игнорира еластичността на цените . Компанията може да цени твърде високо или твърде ниско в сравнение с това, което купувачите са готови да платят. По този начин или в крайна сметка цените са твърде ниски и се раздават потенциални печалби, или цените са твърде високи и се постигат намалени продажби.

  • Превишаване на разходите за продукти . Съгласно този метод инженерният отдел няма стимул разумно да проектира продукт, който има подходящия набор от характеристики и дизайнерски характеристики за целевия си пазар. Вместо това отделът просто проектира това, което иска, и пуска продукта на пазара.

  • Бюджетна основа . Формулата за ценообразуване се основава на бюджетни оценки на разходите и обема на продажбите, като и двете може да са неправилни.

  • Твърде опростено . Формулата е предназначена да изчисли цената само на един продукт. Ако има няколко продукта, тогава трябва да възприемете методология за разпределение на разходите, за да решите кои разходи да бъдат разпределени към кой продукт.

Оценка на пълната цена плюс ценообразуване

Този метод не е приемлив за определяне на цената на продукт, който трябва да се продава на конкурентен пазар, поради следните причини:

  • Той не взема предвид цените, начислени от конкурентите

  • Той не взема предвид стойността на продукта за клиента

  • Той не дава възможност на ръководството да намали цените, ако иска да спечели пазарен дял

  • По-трудно е да се изведе, ако има множество продукти, тъй като разходите във формулата за ценообразуване сега трябва да бъдат разпределени между множество продукти