Разликата между брутния и оперативния марж

Брутният марж измерва възвръщаемостта от продажбата на стоки и услуги, докато оперативният марж изважда оперативните разходи от брутния марж. Тези два полета имат съвсем различни цели. Брутният марж е предназначен да проследява връзката между цените на продуктите и разходите за тези продукти и се следи отблизо, за да се види дали продуктовите маржове се ерозират с течение на времето. Оперативният марж е предназначен също така да проследява въздействието на поддържащите разходи на организацията, което включва продажби, общи и административни разходи. В идеалния случай двата маржа трябва да се използват заедно, за да се придобие разбиране за присъщата рентабилност на продуктовата линия, както и за бизнеса като цяло. Ако брутният марж е твърде нисък, няма начин бизнесът да спечели печалба, независимо колко строго се управляват оперативните му разходи.

Като пример за това как се изчисляват тези маржове, бизнесът има продажби от $ 100 000, цена на продадените стоки от $ 40 000 и оперативни разходи от $ 50 000. Въз основа на тази информация брутният му марж е 60%, а оперативният марж е 10%.

Двата маржа обикновено се групират заедно с маржа на чистата печалба, който включва и ефектите от финансовите дейности и данъците върху дохода. След това и трите полета могат да бъдат проследени по линия на тенденция. Ако има скок или спад в тези тенденции, ръководството може да се задълбочи в основната финансова информация, за да определи конкретни причини.

Тези маржове подлежат на манипулация. Един бизнес може да класифицира определени разходи като оперативни разходи, докато друг може да ги класифицира в себестойността на продадените стоки. Резултатът е, че и двамата могат да имат еднакви оперативни маржове, но различни брутни маржове. Следователно е полезно да се познават класификациите на сметки, когато се сравняват финансовите резултати на два отделни бизнеса.