Съотношение на продажбите към оборотния капитал

Обикновено е необходима определена сума вложени пари, за да се поддържат продажбите. Трябва да има инвестиция в вземания и материални запаси, спрямо които се компенсират задълженията. По този начин обикновено има съотношение на оборотния капитал към продажбите, което остава относително постоянно в бизнеса, дори когато нивата на продажбите се променят.

Тази връзка може да се измери със съотношението продажби / оборотен капитал, което трябва да се отчита по линия на тенденция, за да се забележат по-лесно скокове или спадове. Скок в съотношението може да бъде причинен от решение за предоставяне на повече кредити на клиентите, за да се насърчат повече продажби, докато спад може да сигнализира за обратното. Скок може да бъде предизвикан и от решението да се запази повече запаси под ръка, за да се изпълнят по-лесно поръчките на клиентите. Такава линия на тенденция е отличен механизъм за обратна връзка за показване на ръководството на резултатите от решенията, свързани с оборотния капитал.

Съотношението продажби към оборотен капитал се изчислява чрез разделяне на годишните нетни продажби на средния оборотен капитал. Формулата е:

Годишни нетни продажби ÷ (Вземания + Инвентар - Задължения)

Ръководството трябва да е наясно с проблемите, които могат да възникнат, ако се опита да промени резултата от това съотношение. Например, затягането на кредитите намалява продажбите, свиването на материалните запаси също може да намали продажбите, а удължаването на условията за плащане на доставчиците може да доведе до обтегнати отношения с тях.

Пример за съотношението продажби към оборотен капитал

Кредитен анализатор прави преглед на съотношението продажби / оборотни средства на Milford Sound, който е кандидатствал за кредит. През последните няколко тримесечия Милфорд коригира нивата си на запаси с намерението да удвои оборота на запасите от сегашното си ниво. Резултатът е показан в следната таблица: