Марж на приноса

Маржинът на вноската е цената на продукта, намалена с всички свързани променливи разходи, в резултат на което се увеличава печалбата, получена за всяка продадена единица. Общият марж на вноските, генериран от предприятие, представлява общата печалба, налична за плащане на фиксирани разходи и за генериране на печалба. Концепцията за марж на вноската е полезна за вземане на решение дали да се позволи по-ниска цена в специални ситуации на ценообразуване. Ако маржът на вноската в определена ценова точка е прекалено нисък или отрицателен, би било неразумно да продължите да продавате продукт на тази цена. Също така е полезно за определяне на печалбите, които ще произтичат от различни нива на продажби (вижте примера). Освен това концепцията може да се използва, за да се реши кой от няколко продукта да се продаде, ако се използва общ ресурс с ограничено място, така че да се даде предпочитание на продукта с най-висок марж на принос.

Концепцията за марж на вноската може да се приложи в целия бизнес, за отделни продукти, продуктови линии, центрове за печалба, дъщерни дружества, канали за дистрибуция, продажби от клиенти и за цял бизнес.

За да определите маржа на приноса, извадете всички променливи разходи на даден продукт от неговите приходи и разделете на неговите нетни приходи. Продуктовите променливи разходи обикновено включват минимум разходите за директни материали и комисионни за продажби. Изчислението е:

(Нетни приходи от продукти - Променливи разходи на продукта) ÷ Приходи от продукти

Например, Iverson Drum Company продава барабанни комплекти на гимназиите. През последния период той продаде $ 1 000 000 барабани, които имаха свързани с променливи разходи от $ 400 000. Iverson имаше 660 000 долара фиксирани разходи през периода, което доведе до загуба от 60 000 долара.